Nesse vídeo dividido em quatro partes, Tim Sales, um grande profissional de MMN, conta por experiência própria como o MMN funciona bem. O vídeo é um pouco longo, mas assistí-lo vai ajudar a entender esse grande mercado.
sábado, 21 de fevereiro de 2009
Duplicação no MMN
Esse pequeno post resolvi escrever à parte, pois é muito importante e você, "calouro" do MMN, vai se deparar com isso cedo ou tarde.
A duplicação no MMN é o que mais atrai as pessoas para o negócio, pois ela é que te dá a possibilidade de você se tornar rico um dia. Lembre-se: possibilidade, pois mesmo que você não fique rico, com certeza terá melhorado de vida, pelo menos.
Para entender o processo de duplicação, reflita sobre essa frase:
"Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas, do que 100% do meu próprio esforço".
Em outras palavras, para um exemplo mais prático, "é preferível a ajuda de 100 pessoas para empurrar uma grande pedra ladeira acima, do que empurrar essa pedra sozinho". Caro leitor, se você tiver paciência e vivenciar isso na prática, terá sucesso em MMN.
Por falar em paciência, aqui vai um pequeno teste. Responda rápido:
1) Você prefere ganhar R$ 1.000.000,00 (um milhão de reais) agora, nesse exato momento?
ou
2) Você prefere R$ 0,01 (um centavo) que se duplica, dia após dia, durante 30 dias?
Depois de refletir sobre sua escolha, pegue uma calculadora e vamos calcular:
1º Dia: R$ 0,01
2º Dia: R$ 0,02
3º Dia: R$ 0,04
4º Dia: R$ 0,08
5º Dia: R$ 0,16
6º Dia: R$ 0,32
7º Dia: R$ 0,64
8º Dia: R$ 1,28
9º Dia: R$ 2,56
10º Dia: R$ 5,12
11º Dia: R$ 10,24
12º Dia: R$ 20,48
13º Dia: R$ 40,96
14º Dia: R$ 81,92
15º Dia: R$ 163,84
16º Dia: R$ 327,68
17º Dia: R$ 655,36
18º Dia: R$ 1.310,72
19º Dia: R$ 2.621,44
20º Dia: R$ 5.242,88
21º Dia: R$ 10.485,76
22º Dia: R$ 20.971,52
23º Dia: R$ 41.943,04
24º Dia: R$ 83.886,08
25º Dia: R$ 167.772,16
26º Dia: R$ 335.544,32
27º Dia: R$ 671.088,64
28º Dia: R$ 1.342.177,28
29º Dia: R$ 2.684.354,56
30º Dia: R$ 5.368.709,12
Hmm... que interessante. Aqui está a prova de que paciência é uma virtude. Caro leitor, se escolheu a opção 1, só o que posso lhe dizer é que a pressa é inimiga da perfeição. Pois com a pressa de querer obter ganhos rápidos em MMN, muita gentesó consegue é frustração. Pense nisso.
A duplicação no MMN é o que mais atrai as pessoas para o negócio, pois ela é que te dá a possibilidade de você se tornar rico um dia. Lembre-se: possibilidade, pois mesmo que você não fique rico, com certeza terá melhorado de vida, pelo menos.
Para entender o processo de duplicação, reflita sobre essa frase:
"Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas, do que 100% do meu próprio esforço".
Em outras palavras, para um exemplo mais prático, "é preferível a ajuda de 100 pessoas para empurrar uma grande pedra ladeira acima, do que empurrar essa pedra sozinho". Caro leitor, se você tiver paciência e vivenciar isso na prática, terá sucesso em MMN.
Por falar em paciência, aqui vai um pequeno teste. Responda rápido:
1) Você prefere ganhar R$ 1.000.000,00 (um milhão de reais) agora, nesse exato momento?
ou
2) Você prefere R$ 0,01 (um centavo) que se duplica, dia após dia, durante 30 dias?
Depois de refletir sobre sua escolha, pegue uma calculadora e vamos calcular:
1º Dia: R$ 0,01
2º Dia: R$ 0,02
3º Dia: R$ 0,04
4º Dia: R$ 0,08
5º Dia: R$ 0,16
6º Dia: R$ 0,32
7º Dia: R$ 0,64
8º Dia: R$ 1,28
9º Dia: R$ 2,56
10º Dia: R$ 5,12
11º Dia: R$ 10,24
12º Dia: R$ 20,48
13º Dia: R$ 40,96
14º Dia: R$ 81,92
15º Dia: R$ 163,84
16º Dia: R$ 327,68
17º Dia: R$ 655,36
18º Dia: R$ 1.310,72
19º Dia: R$ 2.621,44
20º Dia: R$ 5.242,88
21º Dia: R$ 10.485,76
22º Dia: R$ 20.971,52
23º Dia: R$ 41.943,04
24º Dia: R$ 83.886,08
25º Dia: R$ 167.772,16
26º Dia: R$ 335.544,32
27º Dia: R$ 671.088,64
28º Dia: R$ 1.342.177,28
29º Dia: R$ 2.684.354,56
30º Dia: R$ 5.368.709,12
Hmm... que interessante. Aqui está a prova de que paciência é uma virtude. Caro leitor, se escolheu a opção 1, só o que posso lhe dizer é que a pressa é inimiga da perfeição. Pois com a pressa de querer obter ganhos rápidos em MMN, muita gentesó consegue é frustração. Pense nisso.
A Franquia do Povo
A Franquia do Povo (The People’s Franchise)
por John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho)
“Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço”
- Andrew Carnegie
Vou lhes falar agora um pouco sobre a Franquia do Povo - Como pessoas comuns podem chegar ao sucesso extraordinário.
Provavelmente é uma má idéia começar fazendo logo de cara um Quiz, mas vamos fazer de qualquer forma só pela diversão. Não se preocupe. Esse é realmente fácil, e de múltipla escolha também.
Leia as seguintes frases, e depois escolha a opção correta na lista:
“Na mente da maioria dos americanos é visto como uma ”fraude” e um “esquema” – questionável ou antiético na melhor das hipóteses e imoral e ilegal na pior delas”.
“Muitos empreendedores esperançosos viram suas poupanças da vida toda desaparecer ao ver sua companhia sair do Mercado, levando seus sonhos junto com ela”.
“Políticos, reguladores e a mídia (especialmente a mídia) soltam críticas sempre que seu nome é citado. Grandes corporações ao se envolver logo pulam fora para não dar a aparência de estarem se envolvendo. Existe até um movimento no Congresso para vetar todo o tipo de negócios desse tipo!”
Agora adivinhe: qual a resposta correta?
a) Fraudes de ministros na TV
b) Esquemas de Investimentos de Divisas
c) Multinível/Marketing de Rede
d) Nenhuma das alternativas acima
Você escolheu a), b) ou c)? Bem, provavelmente há “um pouco” de verdade em todas essas escolhas – mas nenhuma delas é a resposta correta.
A verdadeira é uma pegadinha. A resposta correta, “d)Nenhuma das alternativas acima”, ERA a alternativa correta há 40 anos atrás! Nesta época, isso era exatamente o que as pessoas pensavam e diziam sobre um radical e revolucionário novo conceito de negócios chamado Franchising.
Em 1960 - antes de Ray Kroc e o McDonalds, antes do Dunkin’ Doughnuts, Midas, Pizza Hut… e todas as outras franquias de sucesso estabilizarem o Franchising como uma negócio legítimo – todas essas coisas negativas estavam sendo ditas e feitas sobre o Franchising. E sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito de negócios das franquias.
E hoje em dia?
Atualmente, analistas dizem que a indústria do franchising é responsável por mais de 40% de todos os produtos e serviços no varejo que compramos e vendemos nos Estados Unidos somente – algo em torno de um Trilhão de Dólares!
Nada mal para algo que poucos anos atrás era rotulado como “fraude e esquema.”.
Vamos dar uma olhada em maiores detalhes no Franchising.
As franquias realmente eram um conceito de negócios revolucionário – e ainda é.
Dê uma olhada na alternativa: 80% de todos os pequenos negócios fracassam no primeiro ano de vida. 80% destes sobreviventes não duram até o ano 5, e destes que chegam lá, muito poucos vão durar outros 5.
Pense nisso: quantas empresas com quais você negocia estão no mercado há 10 anos ou mais?
Não muitas…
O Franchising é uma maneira para o pequeno empreendedor turbinar suas chances de sucesso. A empresa de franquias cria uma oportunidade única completa à pronta entrega com produtos, serviços, logos, uniformes, treinamento, fornecedores, políticas e procedimentos. Virtualmente qualquer um com o desejo e com o capital inicial pode entrar neste veículo, virar a chave, e dirigir pela estrada rumo ao sucesso.
É realmente brilhante.
Você não precisa saber tudo sobre franquias para ter uma. A empresa franqueadora já fez todo esse trabalho por você. Você simplesmente paga a sua taxa de franquia, constrói ou aluga uma locação e a equipa com todos os equipamentos e ferramentas que a empresa já desenvolveu e testou para você, contrata os seus funcionários, e depois paga a companhia uma porcentagem de suas vendas e lucros.
Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?
De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todas as franquias falham. Outro um terço ficam no ponto de equilíbrio e somente um terço obtém lucros. Alguns veteranos de franquias dizem que não se pode fazer dinheiro no Franchising hoje em dia a menos que você tenha pelo menos 5 ou mais unidades da franquia! Ainda assim, essa é uma média bem melhor do que as 80/20 falha/sucesso médias de pequenos negócios convencionais.
Outra Questão: Quanto custa para se ter uma franquia hoje em dia?
Ahhh, aqui é onde o negócio pega.
Taxas de franquia variam entre a mais barata de $1,000 até $500,000 ou mais. A taxa média gira em torno de $50 mil.
Você pode conseguir franquias menores como Molly Maid por $17.500. Outras por $25.000. E os gigantes, como McDonald’s…, bem mesmo que consiga achar uma – Esqueça! Está na casa dos milhões.
A notícia realmente ruim é que essa é somente a taxa. Você ainda terá que pagar pelo local, equipamento, inventário inicial, etc. – e tudo junto pode chegar à casa dos milhões ou mais.
O investimento médio em uma oportunidade comprovada de franquia é algo em torno de $250 mil! Não é qualquer um que pode pagar essa quantia. SOMANDO a isso, a maioria das empresas de franquias ficam com uma porcentagem de suas vendas – não somente os lucros, as VENDAS totais- como os seus royalties!
É duro abrir uma franquia hoje em dia. Não é como nos tempos em que a indústria era jovem e desconhecida. Como no mercado imobiliário, na bolsa de valores ou na maioria das outras oportunidades, o verdadeiro dinheiro é feito por aqueles que foram pioneiros e chegaram antes.
O risco é maior, e a recompensa também. Assim que algo se torna comprovado, parece que todos já estão fazendo.
Hoje franquias são comprovadamente modelos lucrativos de negócio. Essa é uma razão por serem tão caras. Você paga para ter menos risco do que um modelo de negócios convencional e também paga por ter sido um retardatário do mercado.
Mas existe uma maneira de ter pouco ou nenhum risco e os benefícios de um sistema comprovado e duplicável como o Franchising, e ainda aproveitar as recompensas de uma oportunidade pioneira.
Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de $25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para terem sua própria franquia. Mas quase todos nós podemos pagar pela próxima grande oportunidade. É exatamente isso que estou falando: A PRÓXIMA. GRANDE. OPORTUNIDADE. A franquia do Povo…
- Marketing de Rede (Network marketing) -
O Marketing de rede herdou o conceito de franchising - dando a empreendedores independentes uma oportunidade de negócios pronta, de baixo risco e comprovada - e ainda fez algumas melhoras significantes no modelo das franquias.
*Baixo Investimento de Capital - Pouco ou nenhum risco*
Quanto dinheiro é preciso para se tornar um network marketer independente? Geralmente não existe uma taxa para iniciar seu negócio. Você irá se comprometer com algo em torno de algumas centenas ou milhares de dólares para seu kit inicial, material de marketing - vendas e treinamento, e seu inventario inicial de produtos (se precisar).
*Os Benefícios e Vantagens fiscais de ter o seu negócio próprio em casa*
Para a maioria dos participantes, o marketing de rede é um negócio baseado em casa, portanto você não tem o custo elevado de um escritório ou locação no varejo. O equipamento que precisa para iniciar sua atividade pode ser simples como um telefone, uma mesa, e um armário para documentos. E as vantagens fiscais para aqueles que têm e operam um negócio baseado em casa legítimo representa uma das mais novas formas de abatimento fiscal para os americanos hoje em dia. (Benefícios fiscais para negócios baseados em casa ainda não são fornecidos pela legislação do Brasil).
*Sem empregados – Você está no Controle*
Como um profissional de marketing de rede, você é um contratante independente – o CEO de seu próprio negócio. Você não tem empregados. Os homens e mulheres com quem você trabalha também são CEOs dos seus respectivos negócios. No Marketing de rede você não somente “é dono do seu próprio trabalho” – você é dono do seu próprio negócio.
E ao invés da maioria dos empreendedores, seu negócio quando gerenciado da maneira correta, não toma conta da sua vida! Você vai estar verdadeiramente no controle da sua vida e do seu negócio.
*Mais Escolhas - Meio Período, Integral, Viagens, Nacional e Internacional*.
Todo profissional de Marketing de rede é um voluntário: Você não “tem que” fazer nada. Você é livre para trabalhar os dias e horas em que quiser, aonde quiser, fazendo o que quer – e mais importante, é livre para escolher as pessoas com quem trabalha.
Apesar de a maioria dos networkers trabalharem meio período (atualmente 85% da indústria atua em meio período) – cada vez mais e mais homens e mulheres estão perseguindo a carreira de Marketing de rede como Integral. Alguns trabalham unicamente de suas casas, outros escolhem montar escritórios mais formais, e outros gostam de viajar para outras cidades e países e desenvolver seu negócio em escala global.
*Suporte Profissional e Personalizado*
No marketing de rede, você está no negócio por você – mas não está sozinho. Sua organização (linha ascendente) depende do seu sucesso para crescer – eles são seus parceiros de negócios, por isso fornecem-lhe o suporte possível em cada passo da jornada.
Assim como uma boa empresa de franquias faria, uma boa empresa de Marketing de rede fornece o produto ou serviço pronto para o mercado mais um departamento de P&D, novos produtos, treinamento, literatura de marketing e vendas, materiais promocionais, um serviço de atendimento ao distribuidor, e mais. E hoje em dia todas as empresas são a favor da Internet. Você e sua companhia são verdadeiros parceiros em uma oportunidade de ganha-ganha.
Parece incrível? E é – mas tem mais. Existe uma outra razão muito especial pela qual o marketing de rede é chamado o próximo passo além do franchising. Por isso que às vezes é chamado de...
*Franchising2*
Quando compra uma franquia, você adquire o direito de comercializar o produto ou serviço fornecido pela sua empresa. É igual no marketing de rede com a exceção de não ter de pagar uma taxa de franquia ou ter custos gigantes para iniciar, não precisar de um local físico no varejo, nem contratar e gerenciar empregados. Você também não tem que pagar uma porcentagem das suas vendas de volta para a empresa de marketing de rede, como acontece no franchising. E, além disso, é um contratante independente – trabalha para si mesmo e não para a empresa.
E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa de marketing de rede faz algo ainda mais revolucionário por você.
Eles lhe dão a capacidade de oferecer a oportunidade de construir um negócio de sucesso. E os outros que estão em parceria com você também têm essa oportunidade!
No marketing de rede você não gera receita somente comercializando os produtos e serviços da sua empresa (como um franqueado), você também pode gerar receita das vendas geradas pelas pessoas que você chama para sua própria organização (como uma empresa franqueadora). Eles são seus parceiros de negócios, homens e mulheres que assim como você têm sua própria organização independente de marketing de rede.
É por isso que chamamos de Franchising2.
E é isso que cria uma das características mais poderosas e lucrativas do network marketing: ele permite que você otimize seu tempo, talento e energia ao ganhar comissões sobre as vendas de todas as pessoas que você traz para o negócio.
Lembrem-se, Andrew Carnegie disse, “Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço.” Isso é exatamente o que o marketing de rede permite que você faça.
Isso explica porque pessoas comuns podem obter um extraordinário sucesso na indústria do Marketing de rede. Métodos convencionais de vendas e distribuição dependem de poucos “superstars” de alto desempenho, em que cada um faz um alto volume de vendas. O Marketing de rede é justamente o oposto: baseado em muitas pessoas – fazendo cada uma um pouquinho.
Por isso chamamos esse conceito de “A Franquia do Povo”
O Marketing de rede combina poderosamente todos os benefícios geradores de renda de ser um “franqueado” e ao mesmo tempo um “franqueador” – enquanto simplifica o modelo como um todo.
* Não existe taxa, porque você é um profissional independente.
* Você não paga royalties das suas vendas para a empresa.
* Não existe contratação, demissões ou gestão de empregados.
* Não existe todo o stress do trabalho de uma operação no varejo de 7 dias por semana e 15 horas por dia.
* Existe a poderosa vantagem de marketing ao oferecer produtos de superior qualidade, produtos e serviços únicos que atendem a demanda do alto consumidor com valor excepcional gerado pelo marketing de relacionamentos.
* Existe a independência da escolha: escolher com quem trabalha, quando,onde e como trabalha.
* Você obtém a liberdade de ter o seu negócio próprio em casa – e as vantagens fiscais que vêm com ele. (Vantagens fiscais somente nos EUA)
* Existe a flexibilidade de envolvimento meio período ou integral, o que se ajustarem melhor as situações na sua vida... você escolhe.
* A possibilidade de alavancar seu tempo e energia e gerar receita a partir dos esforços dos outros.
* Risco inicial limitado e requer somente algumas centenas (às vezes milhares) de dólares.
* Existe o potencial comprovado de retorno da renda gerada pelas receitas e também da renda residual – que variam desde $300, $500 ou $1000 por mês até $10000, $25000 ou mais.
* É um ótimo negócio para internet também. Quando se combina o amplo alcance do marketing de rede com a alta tecnologia dos e-mails e a rede mundial de computadores, pode se tornar o negócio mais perfeito de todos...
* E finalmente, ainda existe a oportunidade para que você se torne um dos primeiros (pioneiros) a fazer parte de uma indústria – um mercado que acabou de começar sua grande curva de crescimento. Uma indústria que está criando uma revolução na maneira do mundo comprar e vender!
Não existe um melhor momento do que agora para analisar seriamente o Marketing de rede. “A Franquia do Povo” é um conceito extraordinário, e sua hora chegou – Hoje!
Agora é a hora para gerar os melhores retornos sobre o investimento no marketing de rede. É como se tivéssemos a chance de comprar ouro novamente pelo preço que se vendia na era colonial!
Disponha um tempo hoje mesmo para analisar os benefícios de ter o seu próprio negócio de marketing de rede. É um investimento simples, direto e de baixo risco – e promete gerar retornos maiores do que pode imaginar.
Obrigado por dar uma olhada na Franquia do Povo (The People’s Franchise).
por John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho)
“Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço”
- Andrew Carnegie
Vou lhes falar agora um pouco sobre a Franquia do Povo - Como pessoas comuns podem chegar ao sucesso extraordinário.
Provavelmente é uma má idéia começar fazendo logo de cara um Quiz, mas vamos fazer de qualquer forma só pela diversão. Não se preocupe. Esse é realmente fácil, e de múltipla escolha também.
Leia as seguintes frases, e depois escolha a opção correta na lista:
“Na mente da maioria dos americanos é visto como uma ”fraude” e um “esquema” – questionável ou antiético na melhor das hipóteses e imoral e ilegal na pior delas”.
“Muitos empreendedores esperançosos viram suas poupanças da vida toda desaparecer ao ver sua companhia sair do Mercado, levando seus sonhos junto com ela”.
“Políticos, reguladores e a mídia (especialmente a mídia) soltam críticas sempre que seu nome é citado. Grandes corporações ao se envolver logo pulam fora para não dar a aparência de estarem se envolvendo. Existe até um movimento no Congresso para vetar todo o tipo de negócios desse tipo!”
Agora adivinhe: qual a resposta correta?
a) Fraudes de ministros na TV
b) Esquemas de Investimentos de Divisas
c) Multinível/Marketing de Rede
d) Nenhuma das alternativas acima
Você escolheu a), b) ou c)? Bem, provavelmente há “um pouco” de verdade em todas essas escolhas – mas nenhuma delas é a resposta correta.
A verdadeira é uma pegadinha. A resposta correta, “d)Nenhuma das alternativas acima”, ERA a alternativa correta há 40 anos atrás! Nesta época, isso era exatamente o que as pessoas pensavam e diziam sobre um radical e revolucionário novo conceito de negócios chamado Franchising.
Em 1960 - antes de Ray Kroc e o McDonalds, antes do Dunkin’ Doughnuts, Midas, Pizza Hut… e todas as outras franquias de sucesso estabilizarem o Franchising como uma negócio legítimo – todas essas coisas negativas estavam sendo ditas e feitas sobre o Franchising. E sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito de negócios das franquias.
E hoje em dia?
Atualmente, analistas dizem que a indústria do franchising é responsável por mais de 40% de todos os produtos e serviços no varejo que compramos e vendemos nos Estados Unidos somente – algo em torno de um Trilhão de Dólares!
Nada mal para algo que poucos anos atrás era rotulado como “fraude e esquema.”.
Vamos dar uma olhada em maiores detalhes no Franchising.
As franquias realmente eram um conceito de negócios revolucionário – e ainda é.
Dê uma olhada na alternativa: 80% de todos os pequenos negócios fracassam no primeiro ano de vida. 80% destes sobreviventes não duram até o ano 5, e destes que chegam lá, muito poucos vão durar outros 5.
Pense nisso: quantas empresas com quais você negocia estão no mercado há 10 anos ou mais?
Não muitas…
O Franchising é uma maneira para o pequeno empreendedor turbinar suas chances de sucesso. A empresa de franquias cria uma oportunidade única completa à pronta entrega com produtos, serviços, logos, uniformes, treinamento, fornecedores, políticas e procedimentos. Virtualmente qualquer um com o desejo e com o capital inicial pode entrar neste veículo, virar a chave, e dirigir pela estrada rumo ao sucesso.
É realmente brilhante.
Você não precisa saber tudo sobre franquias para ter uma. A empresa franqueadora já fez todo esse trabalho por você. Você simplesmente paga a sua taxa de franquia, constrói ou aluga uma locação e a equipa com todos os equipamentos e ferramentas que a empresa já desenvolveu e testou para você, contrata os seus funcionários, e depois paga a companhia uma porcentagem de suas vendas e lucros.
Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?
De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todas as franquias falham. Outro um terço ficam no ponto de equilíbrio e somente um terço obtém lucros. Alguns veteranos de franquias dizem que não se pode fazer dinheiro no Franchising hoje em dia a menos que você tenha pelo menos 5 ou mais unidades da franquia! Ainda assim, essa é uma média bem melhor do que as 80/20 falha/sucesso médias de pequenos negócios convencionais.
Outra Questão: Quanto custa para se ter uma franquia hoje em dia?
Ahhh, aqui é onde o negócio pega.
Taxas de franquia variam entre a mais barata de $1,000 até $500,000 ou mais. A taxa média gira em torno de $50 mil.
Você pode conseguir franquias menores como Molly Maid por $17.500. Outras por $25.000. E os gigantes, como McDonald’s…, bem mesmo que consiga achar uma – Esqueça! Está na casa dos milhões.
A notícia realmente ruim é que essa é somente a taxa. Você ainda terá que pagar pelo local, equipamento, inventário inicial, etc. – e tudo junto pode chegar à casa dos milhões ou mais.
O investimento médio em uma oportunidade comprovada de franquia é algo em torno de $250 mil! Não é qualquer um que pode pagar essa quantia. SOMANDO a isso, a maioria das empresas de franquias ficam com uma porcentagem de suas vendas – não somente os lucros, as VENDAS totais- como os seus royalties!
É duro abrir uma franquia hoje em dia. Não é como nos tempos em que a indústria era jovem e desconhecida. Como no mercado imobiliário, na bolsa de valores ou na maioria das outras oportunidades, o verdadeiro dinheiro é feito por aqueles que foram pioneiros e chegaram antes.
O risco é maior, e a recompensa também. Assim que algo se torna comprovado, parece que todos já estão fazendo.
Hoje franquias são comprovadamente modelos lucrativos de negócio. Essa é uma razão por serem tão caras. Você paga para ter menos risco do que um modelo de negócios convencional e também paga por ter sido um retardatário do mercado.
Mas existe uma maneira de ter pouco ou nenhum risco e os benefícios de um sistema comprovado e duplicável como o Franchising, e ainda aproveitar as recompensas de uma oportunidade pioneira.
Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de $25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para terem sua própria franquia. Mas quase todos nós podemos pagar pela próxima grande oportunidade. É exatamente isso que estou falando: A PRÓXIMA. GRANDE. OPORTUNIDADE. A franquia do Povo…
- Marketing de Rede (Network marketing) -
O Marketing de rede herdou o conceito de franchising - dando a empreendedores independentes uma oportunidade de negócios pronta, de baixo risco e comprovada - e ainda fez algumas melhoras significantes no modelo das franquias.
*Baixo Investimento de Capital - Pouco ou nenhum risco*
Quanto dinheiro é preciso para se tornar um network marketer independente? Geralmente não existe uma taxa para iniciar seu negócio. Você irá se comprometer com algo em torno de algumas centenas ou milhares de dólares para seu kit inicial, material de marketing - vendas e treinamento, e seu inventario inicial de produtos (se precisar).
*Os Benefícios e Vantagens fiscais de ter o seu negócio próprio em casa*
Para a maioria dos participantes, o marketing de rede é um negócio baseado em casa, portanto você não tem o custo elevado de um escritório ou locação no varejo. O equipamento que precisa para iniciar sua atividade pode ser simples como um telefone, uma mesa, e um armário para documentos. E as vantagens fiscais para aqueles que têm e operam um negócio baseado em casa legítimo representa uma das mais novas formas de abatimento fiscal para os americanos hoje em dia. (Benefícios fiscais para negócios baseados em casa ainda não são fornecidos pela legislação do Brasil).
*Sem empregados – Você está no Controle*
Como um profissional de marketing de rede, você é um contratante independente – o CEO de seu próprio negócio. Você não tem empregados. Os homens e mulheres com quem você trabalha também são CEOs dos seus respectivos negócios. No Marketing de rede você não somente “é dono do seu próprio trabalho” – você é dono do seu próprio negócio.
E ao invés da maioria dos empreendedores, seu negócio quando gerenciado da maneira correta, não toma conta da sua vida! Você vai estar verdadeiramente no controle da sua vida e do seu negócio.
*Mais Escolhas - Meio Período, Integral, Viagens, Nacional e Internacional*.
Todo profissional de Marketing de rede é um voluntário: Você não “tem que” fazer nada. Você é livre para trabalhar os dias e horas em que quiser, aonde quiser, fazendo o que quer – e mais importante, é livre para escolher as pessoas com quem trabalha.
Apesar de a maioria dos networkers trabalharem meio período (atualmente 85% da indústria atua em meio período) – cada vez mais e mais homens e mulheres estão perseguindo a carreira de Marketing de rede como Integral. Alguns trabalham unicamente de suas casas, outros escolhem montar escritórios mais formais, e outros gostam de viajar para outras cidades e países e desenvolver seu negócio em escala global.
*Suporte Profissional e Personalizado*
No marketing de rede, você está no negócio por você – mas não está sozinho. Sua organização (linha ascendente) depende do seu sucesso para crescer – eles são seus parceiros de negócios, por isso fornecem-lhe o suporte possível em cada passo da jornada.
Assim como uma boa empresa de franquias faria, uma boa empresa de Marketing de rede fornece o produto ou serviço pronto para o mercado mais um departamento de P&D, novos produtos, treinamento, literatura de marketing e vendas, materiais promocionais, um serviço de atendimento ao distribuidor, e mais. E hoje em dia todas as empresas são a favor da Internet. Você e sua companhia são verdadeiros parceiros em uma oportunidade de ganha-ganha.
Parece incrível? E é – mas tem mais. Existe uma outra razão muito especial pela qual o marketing de rede é chamado o próximo passo além do franchising. Por isso que às vezes é chamado de...
*Franchising2*
Quando compra uma franquia, você adquire o direito de comercializar o produto ou serviço fornecido pela sua empresa. É igual no marketing de rede com a exceção de não ter de pagar uma taxa de franquia ou ter custos gigantes para iniciar, não precisar de um local físico no varejo, nem contratar e gerenciar empregados. Você também não tem que pagar uma porcentagem das suas vendas de volta para a empresa de marketing de rede, como acontece no franchising. E, além disso, é um contratante independente – trabalha para si mesmo e não para a empresa.
E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa de marketing de rede faz algo ainda mais revolucionário por você.
Eles lhe dão a capacidade de oferecer a oportunidade de construir um negócio de sucesso. E os outros que estão em parceria com você também têm essa oportunidade!
No marketing de rede você não gera receita somente comercializando os produtos e serviços da sua empresa (como um franqueado), você também pode gerar receita das vendas geradas pelas pessoas que você chama para sua própria organização (como uma empresa franqueadora). Eles são seus parceiros de negócios, homens e mulheres que assim como você têm sua própria organização independente de marketing de rede.
É por isso que chamamos de Franchising2.
E é isso que cria uma das características mais poderosas e lucrativas do network marketing: ele permite que você otimize seu tempo, talento e energia ao ganhar comissões sobre as vendas de todas as pessoas que você traz para o negócio.
Lembrem-se, Andrew Carnegie disse, “Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço.” Isso é exatamente o que o marketing de rede permite que você faça.
Isso explica porque pessoas comuns podem obter um extraordinário sucesso na indústria do Marketing de rede. Métodos convencionais de vendas e distribuição dependem de poucos “superstars” de alto desempenho, em que cada um faz um alto volume de vendas. O Marketing de rede é justamente o oposto: baseado em muitas pessoas – fazendo cada uma um pouquinho.
Por isso chamamos esse conceito de “A Franquia do Povo”
O Marketing de rede combina poderosamente todos os benefícios geradores de renda de ser um “franqueado” e ao mesmo tempo um “franqueador” – enquanto simplifica o modelo como um todo.
* Não existe taxa, porque você é um profissional independente.
* Você não paga royalties das suas vendas para a empresa.
* Não existe contratação, demissões ou gestão de empregados.
* Não existe todo o stress do trabalho de uma operação no varejo de 7 dias por semana e 15 horas por dia.
* Existe a poderosa vantagem de marketing ao oferecer produtos de superior qualidade, produtos e serviços únicos que atendem a demanda do alto consumidor com valor excepcional gerado pelo marketing de relacionamentos.
* Existe a independência da escolha: escolher com quem trabalha, quando,onde e como trabalha.
* Você obtém a liberdade de ter o seu negócio próprio em casa – e as vantagens fiscais que vêm com ele. (Vantagens fiscais somente nos EUA)
* Existe a flexibilidade de envolvimento meio período ou integral, o que se ajustarem melhor as situações na sua vida... você escolhe.
* A possibilidade de alavancar seu tempo e energia e gerar receita a partir dos esforços dos outros.
* Risco inicial limitado e requer somente algumas centenas (às vezes milhares) de dólares.
* Existe o potencial comprovado de retorno da renda gerada pelas receitas e também da renda residual – que variam desde $300, $500 ou $1000 por mês até $10000, $25000 ou mais.
* É um ótimo negócio para internet também. Quando se combina o amplo alcance do marketing de rede com a alta tecnologia dos e-mails e a rede mundial de computadores, pode se tornar o negócio mais perfeito de todos...
* E finalmente, ainda existe a oportunidade para que você se torne um dos primeiros (pioneiros) a fazer parte de uma indústria – um mercado que acabou de começar sua grande curva de crescimento. Uma indústria que está criando uma revolução na maneira do mundo comprar e vender!
Não existe um melhor momento do que agora para analisar seriamente o Marketing de rede. “A Franquia do Povo” é um conceito extraordinário, e sua hora chegou – Hoje!
Agora é a hora para gerar os melhores retornos sobre o investimento no marketing de rede. É como se tivéssemos a chance de comprar ouro novamente pelo preço que se vendia na era colonial!
Disponha um tempo hoje mesmo para analisar os benefícios de ter o seu próprio negócio de marketing de rede. É um investimento simples, direto e de baixo risco – e promete gerar retornos maiores do que pode imaginar.
Obrigado por dar uma olhada na Franquia do Povo (The People’s Franchise).
quinta-feira, 19 de fevereiro de 2009
FAQ sobre MMN
Resolvi escrever esse FAQ sobre MMN com as perguntas mais básicas dos iniciantes. Aceito sugestões de perguntas a serem incluídas aqui, mas se tiver a resposta, agiliza na atualização desse FAQ. Também, se encontrar erros, avise-me através do comentário, por favor.
01. Posso ter sucesso com MMN trabalhando somente algumas horas por dia, no meu tempo livre?
Claro que sim! Na verdade, esta é uma situação bastante comum. Você pode montar seu negócio de MMN no seu tempo livre sem prejudicar a sua fonte de renda atual e trabalhar apenas numa parte da semana. A maioria das pessoas que entram no negócio não tem a expectativa de ganhar muito dinheiro, para eles bastaria ganhar R$300,00 a R$1.000,00 como renda extra.
Contudo, se você espera ganhar mais do que alguns milhares de reais por mês, certamente terá que se dedicar diariamente e depois no decorrer do tempo em tempo integral . No entanto o que você faria se você fosse independente financeiramente e tivesse a maior parte do seu tempo livre para fazer aquilo que quisesse? Este é o motivo pelo qual muitas pessoas estão optando por ser profissionais de MMN. E este é o motivo pelo qual nós dizemos que MMN é um negócio de livre iniciativa que dá a sua liberdade de volta.
02. Eu vou ter que vender produtos de porta em porta?
Não. Esse não é o objetivo do MMN. Se quiser apenas revender os produtos diretamente para seus clientes, amigos e parentes e ganhar o lucro da revenda, você pode. Se quiser arregimentar revendedores e receber comissões sobre todo o volume de vendas destas pessoas que você indicou para a companhia, você também pode. Se quiser dedicar-se a construir uma equipe formada por líderes de equipes de vendas, também pode sem dúvida alguma.
E se desejar criar uma organização formada por líderes empreendedores com diversos grupos destes vários perfis de negócios, você está no caminho certo para sua independência financeira. Qualquer que seja a sua decisão, o importante é que você estará recebendo apoio e treinamento gratuito para alcançar o seu objetivo. Mas principalmente MMN não é venda porta a porta. É venda "boca a boca", onde a sua experiência e seus resultados trarão novos clientes.
03. Eu vou ter que dar festas ou reuniões em casa?
Não necessariamente. Uma das grandes qualidades do MMN na atualidade é que o sucesso pode ser alcançado usando uma grande variedade de métodos. Você escolhe o método que for mais confortável para você. Pergunte ao seu upline sobre os métodos.
04. Eu vou ter que pagar para fazer os treinamentos?
Isso varia de empresa para empresa. Se você acha ruim ter que pagar pelo treinamento, procure então outra empresa. Agora, há de se concordar que se existir um preço ínfame de treinamento (coisa de R$ 5 à R$ 20), ainda a melhor opção é continuar na sua empresa, certo? Outra coisa: a maioria das empresas estão entrando na Quarta Onda, onde oferecem treinamentos gratuitos via internet. Basta ter um computador com acesso à internet banda larga, e você assistirá a treinamentos de qualquer lugar do mundo.
05. Não estou muito seguro se MMN é um bom negócio.
Acreditar no MMN é uma questão de conhecer melhor o sistema. Existem muitos bons livros, tais como "Tudo Sobre Network Marketing" escrito por Richard Poe e considerado a bíblia do setor, um mais atual é "Independência Financeira" e "Jovem Rico e Aposentado" , escritos por Robert Kiyosaki, autor do best-seller "Pai Rico, Pai Pobre", onde nestes livros Kiyosaki ensina como ganhar dinheiro e um dos 3 sistemas empresarias que ele recomenda é o MMN. Temos também o recentíssimo "Multiplicando Bem-Estar. Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimitada e milionária" do "papa" do MMN no Brasil, Sergio Buiaz. Temos ainda a Internet, que é uma fonte inesgotável de recursos e dados sobre o MMN. Como vê, informações é que não faltam.
06. MMN não é um daqueles esquemas de pirâmide?
Definitivamente não. Muitas pessoas confundem o MMN com esquemas de pirâmides porque já foram convidadas a participarem destes esquemas oportunistas que se utilizam do nome do MMN por este ser um sistema reconhecidamente legal e de muito sucesso. MMN trata-se de um método de marketing de distribuição e vendas de produtos e/ou de serviços e esquemas de pirâmide são correntes de dinheiro, por não terem tal distribuição, sendo por isso ilegais. No esquema da pirâmide, a renda é gerada apenas no processo de pôr outras pessoas na pirâmide. Algumas vezes um produto ou serviço disfarçado, de valor questionável, é envolvido (que, a propósito, nunca é revendido ao público em geral), mas geralmente o que você está comprando é o direito de pôr outras pessoas no esquema. Isto é ilegal e dá cadeia.
Além disso apenas quem entrou primeiro e quem está no topo ganha, enquanto a grande maioria esmagadora perde. Por outro lado, em uma legítima empresa de MMN, os associados recebem exclusivamente sobre o volume de vendas do grupo - e não por pessoas cadastradas. E diferente do esquema ilegal de pirâmides, no MMN não importa o seu atual nível ou quando você se associou, pois você terá as mesmas oportunidades de avançar para os níveis de mais alta renda, podendo até mesmo ganhar mais dinheiro do que aqueles que se associaram muito antes de você. É um sistema que recompensa pelo seu trabalho e esforço de forma alavancada e efetiva.
07. Eu não sou um vendedor, portanto isto provavelmente não é para mim.
Na verdade, estudos têm mostrado que pessoas sem experiência em vendas tem muito sucesso em MMN, Inclusive mostram que geralmente pessoas sem experiência de vendas têm melhor desempenho do que aquelas com experiência. Isto porque o MMN não é um negócio de vendas tradicional; pelo menos não aquilo que a maioria das pessoas pensam sobre vendas. Não há lugar para quedas de braço ou técnicas de "alta pressão" no MMN moderno. Pelo contrário, você simplesmente faz propaganda "boca a boca" entre familiares e amigos dos produtos da sua empresa e que você realmente gosta, pois usa e quer compartilhar com outros. O que você faz é Marketing de Relacionamento, com produtos excepcionais e com uma oportunidade inigualável.
08. Eu tenho que patrocinar (cadastrar) um monte de pessoas para ter sucesso?
Basicamente não. Se você patrocinar 1 pessoa por mês, você poderá ter muito sucesso em MMN. Mas vale lembrar que a pessoa que você cadastrar tenha vontade séria de desenvolver o negócio. Afinal, existe um dito no MMN que é mais ou menos assim: "mais vale ter uma pessoa em sua rede trabalhando seriamente, do que ter dez que não fazem absolutamente nada." No entanto note bem, patrocinar não é apenas "pôr" uma pessoa em sua organização, patrocinar significa dar apoio, treinar e capacitar para seu patrocinado fazer o que você faz, ou melhor do que você. Isto e o que leva você ao sucesso. Ajude as pessoas a conseguirem o que elas desejam e você será bem sucedido.
09. Por que patrocinar é tão importante neste negócio?
Pense nisto: Não importa o quão inteligente, rico, enérgico ou dinâmico você é; nós estamos todos limitados às mesmas 24 horas por dia. Através do patrocínio, todavia, você pode superar esta limitação. Patrocinando, você pode virtualmente duplicar você mesmo e ter dezenas, centenas, até mesmo milhares de pessoas trabalhando indiretamente para seu benefício no tempo delas - e você ganha um pouco de tudo que elas fazem como bonificação pelo seu trabalho de patrocínio e pela sua transferência de Know How. Patrocinar também construirá sua segurança no MMN. Mas por que? Veja bem, na maioria dos negócios tradicionais, o quê acontece se você ficar doente ou estiver incapacitado de atender seus consumidores? Ou talvez você resolva tirar apenas umas longas e merecidas férias?
Seja qual for o caso, você poderia perder a maior parte ou todo seu rendimento da noite para o dia porque depende de você estar presente e trabalhando. Isto não é ser dono de sua vida, e certamente não é liberdade financeira. Agora patrocinando outras pessoas e construindo seu grupo de negócio no MMN, você poderá criar total liberdade financeira. Com um grupo trabalhando em sincronia com você, você não terá mais "todos os ovos em uma só cesta" e sim em várias! Isso pelo fato de que cada pessoa do seu grupo tem seu próprio interesse em continuar e construir seu próprio grupo de negócios. Dessa forma você cria uma renda que não depende de você - uma renda que pode continuar, até crescer indefinidamente com ou sem você!
10. Eu vou ter que fazer estoques e entregar produtos aos meus patrocinados?
Depende de sua empresa, apesar de que, na minha humilde opinião, fazer estoque é uma péssima idéia. Pense: o que aconteceria se você não conseguisse vender aquele montante de produtos estocados que você pensou que iria conseguir vender? Provavelmente, depois de um certo tempo, entraria para o grupo daqueles que dizem que MMN não funciona. Você sabia que existe empresas que proibem seus distribuidores de fazerem estoque?
11. Eu vou ter que consumir os produtos da empresa?
Sim. O MMN não se trata de apenas vender produtos para muitas pessoas. Mas sim de cultivar relacionamentos de negócios através de produtos de sua companhia. Como você poderá dizer para outras pessoas que o produto "X" é excelente, se você mesmo não o utiliza? MMN é 100 % credibilidade. Por isso você deve ser um consumidor de seus próprios produtos, deve ser "produto do produto", e utilizando-os, terá com certeza diversos benefícios que serão sua porta de entrada para o mercado consumidor.
Quem usa conhece os benefícios, e consequentemente passa confiabilidade ao falar sobre os produtos. Agora, se estiver preocupado com um consumo mínimo que a empresa pede, pesquise melhor os valores que as empresas impõe. Existe empresas que pede um consumo mínimo de R$ 80 ou R$ 100 em produtos, por exemplo, mas apenas depois que você avançou alguns "degraus" no plano de marketing.
12. Eu vou ter que comprar mensalmente produtos da empresa?
Já respondida na questão 11, e aqui acrescento que varia de empresa para empresa. Em geral, você pode comprar a quantidade que desejar e quando desejar. Entretanto para receber bônus sobre o volume de seu grupo você tem seu requisito mínimo de volume pessoal.
13. Quais são as garantias que eu tenho neste negócio?
Em uma escala de 0 à 100, seu risco fica entre 0 e 5. Isso porque a maioria das empresas sérias de MMN aceita a devolução dos produtos e devolvem ao distribuidor um reembolso. Consulte as empresas de MMN, pois o prazo de devolução e o reembolso varia de empresa para empresa.
14. MMN não é apenas um esquema do tipo "fique rico rapidamente"?
Não. Infelizmente, o MMN ficou estigmatizado com idéias de "fique rico rápido", "fique rico sem trabalhar", entre outros, por causa de estelionatários. O nome MMN é usado muitas vezes abusiva e ilegalmente em vários esquemas ilusórios do tipo "fique rico rapidamente" como correntes de envio de dinheiro, ou pirâmides disfarçadas. Eles utilizam o nome porque muitas pessoas do MMN fizeram verdadeiras fortunas, mas com muito trabalho, dedicação e persistência. Esquemas "fique rico rápido" é puro conto de fadas. Não acontece no mundo real. Na verdade, se você sonha ficar rico da noite para o dia, é melhor você jogar na loteria do que começar um negócio - qualquer negócio.
15. Quanto dinheiro eu posso ganhar?
Basicamente, depende da rede que você construiu e se as pessoas de sua rede são pessoas sérias, que realmente queiram trabalhar. As estatísticas mostram que muitos estão auferindo ganhos equivalentes e até mesmo muito superiores a médicos, engenheiros, advogados, com muitos e muitos anos de experiência. A premissa básica é que você ganhará de acordo com seu esforço pessoal, mas não apenas disso. Você pode alavancar seus esforços ajudando outras pessoas a conseguirem o que elas desejam. Funciona... se você se esforça. Mas esta também é a melhor parte do negócio: você estará sempre no controle! Você decide até onde você quer chegar. E não se esqueça, a renda que você cria no MMN é residual. Isto significa basicamente que pelo trabalho que você faz hoje, você tem potencial de ganhar dinheiro não apenas por hoje mas pelos
próximos anos ou para a vida toda e inclusive passar para seus herdeiros.
16. Não posso montar um negócio de MMN. Não é um negócio de verdade.
É um negócio de verdade sim, e com muita seriedade! O MMN é uma indústria multi-bilionária, que envolve milhões de empresários independentes e muitas das maiores corporações mundiais, como Citi Bank, Colgate-Palmolive, MCI, Gillete e Sprint, só para citar alguns que vendem seus produtos através do MMN. Sem contar que existem inúmeras outras que utilizam uma companhia de MMN para fornecerem produtos ao mercado, como AT&T, Chrysler, Coca-Cola, Ford, GM, IBM, Motorola, NCR, Quaker, Sharp, Texas, Xerox, Zenith,.etc.
Apenas para exemplificar com uma reportagem publicada no Brasil, o Citi Bank anunciou que a sua divisão de captação de novas contas e vendas de serviços através do MMN será sua arma para superar o Chase Manhattan em contas correntes (O Estado de São Paulo - Caderno de Economia de 21/04/99). E é também uma força com rápida expansão internacional, com milhares de empresas de MMN já em operação nos EUA, Canadá, México, Brasil, Europa, Japão, Austrália, Nova Zelândia e mais de 80 países do mundo.
17. Eu não tenho dinheiro neste momento para iniciar meu negócio próprio.
Um patrocinador não busca investidores. Se você fosse abrir uma pequena empresa, você gastaria no mínimo R$1.000,00 somente na papelada para abrí-la. Sem contar os verdadeiros investimentos para iniciar o seu negócio como aluguel de imóveis, instalações e equipamentos, empregados, estoques, etc. Na oportunidade que desenvolvemos o investimento é muito insignificante. E se você tem o retorno do investimento muito rapido, só depende de você.
18. Eu já tentei MMN antes e não funcionou para mim. Inclusive com empresas famosas.
Suponhamos que você acabou de se mudar para uma nova cidade e você decidiu jantar fora naquela noite. Infelizmente, a comida do restaurante que você foi estava horrível. Por causa desta experiência ruim, você com certeza não iria deixar de comer em todos os outros restaurantes da cidade, iria? MMN não é diferente. Existem centenas de empresas de MMN no mundo: algumas são ótimas, algumas regulares e outras são péssimas. Mas o que importa é que o MMN funciona! Você precisa apenas se associar à empresa certa. Novamente, vale lembrar que cada empresa tem o seu modo de operação. Ou seja, você não conseguiu ser sucedido em determinada empresa pois a metodologia dela não funcionou com você.
19. O MMN onde você não precisa vender nada, apenas consumir, não seria o ideal?
Já existiram várias empresas com esta proposta de apenas consumir seus produtos, e que depois de alguns anos acabaram fechando. A idéia só de consumo não funciona indefinidamente no MMN, pois é necessário a venda de produtos, gerando renda mais rápida, mantendo uma pessoa trabalhando no negócio e ao mesmo tempo que ela se torne um consumidor fiel, sendo "produto do produto". A propalada "vantagem" onde você não precisa vender nada dá a sensação de que você não precisa trabalhar, e as pessoas começam a trazer muita gente com este pensamento (o que é extremamente perigoso, pois passa-se a idéia de que pode-se ficar rico, de forma rápida e fácil).
Pensando dessa forma, essas pessoas logo param de consumir os produtos porque normalmente estariam utilizando-os apenas porque tem o único objetivo nas comissões e não porque tem necessidade e/ou porque gostam realmente dos produtos. De forma contrária, no MMN de vendas existem muitos clientes que acabam se tornando distribuidores porque simplesmente se "apaixonaram" pelos produtos, que continuaram usando-os mesmo que não consigam formar um grupo de distribuidores. Isto sim cria não apenas clientes satisfeitos, mas clientes leais, que são na grande maioria os próprios distribuidores que consomem, repassam os benefícios e acabam revendendo em si os produtos da companhia.
20. Quais os produtos ideais para o MMN?
Produtos de alto consumo e uso frequente que gerem repetições de compras são ideais para o MMN.
21. Suplemento nutricional não é indicado só para atletas?
Definitivamente não! A mídia sempre perpetuou a idéia de que suplemento nutricional é só para atletas melhorarem seus desempenhos ou massa muscular. No entanto os suplementos nutricionais são simplesmente alimentos (chamados de funcionais), totalmente naturais, cientificamente pesquisados e testados, que visam corrigir as deficiências nutricionais que a vida moderna nos induz, como a má qualidade da nossa alimentação, a vida agitada e estressada, a submissão a ambientes agressivos, entre tantos outros. Essas deficiências nutricionais causam uma série de distúrbios que vão desde cansaço físico constante à pequenas enfermidades como dores de cabeça e resfriados frequentes, sendo responsáveis inclusive por sérios problemas de saúde como infartos, câncer e derrames. Suplementos nutricionais são alimentos, e por isso, não possuem contra-indicação. No entanto, a primeira coisa que você deveria fazer é consultar um médico ou nutricionista antes, para descobrir se você possui alguma reação a um determinado tipo de alimento.
22. Quais são os melhores tipos de produtos para o MMN?
O produto deve se vender por conta própria. Muitas pessoas que se envolvem com MMN não gostam ou não têm muito jeito para vendas. Um engenheiro, médico ou analista de sistemas pode até estar disposto a vencer sua resistência para construir este negócio, mas dificilmente chegará a oferecer "guarda-chuvas no deserto". Este empreendedor não pode depender tanto da sua habilidade de vendas para despertar o interesse do comprador. É necessário que os benefícios do produto sejam tão evidentes e procurados que a compra aconteça espontaneamente. Dentre os produtos que se enquadram em todos estes requisitos, destacam-se os produtos para Nutrição e Boa Saúde e os produtos para Cuidados Pessoais, de alta qualidade.
23. Já vi várias pessoas tornarem-se bem sucedidas com MMN, mas eu não acho que eu possa conseguir fazer isto.
Existem pessoas que têm a habilidade de construir uma grande rede rapidamente e de atrair muitas outras pessoas e são de admirar, mas não é necessário ter essas habilidades para ser bem sucedido na sua empresa. Há muitas e muitas pessoas comuns, altamente bem sucedidas, de grupos sociais bastante diferentes e com bases educacionais bastante diferentes.
Alguns dos maiores ganhadores de dinheiro no MMN são ex motoristas de taxi, assalariados, faxineiras, cabeleireiros, donas de casa, médicos, engenheiros, professores, advogados, corretores, empresários, radialistas, comerciantes, entre tantos outros. Em todos os casos, essas pessoas, como eu e você, tiveram o forte desejo de mudar sua condição social sem mudar sua natureza. Elas simplesmente agem normalmente, fazendo novos amigos, organizando e trabalhando com objetivos claros e bem definidos.
24. O que aconteceria se eu fosse patrocinado por uma pessoa de outro estado, como eu teria minhas perguntas respondidas? E sobre treinamento?
Novamente, entra aqui a Quarta Onda: isso não é mais problemas nos tempos modernos. Consultas gratuitas e assistência de seu patrocinador, e de outros associados de sua linha ascendente (e até mesmo do staff corporativo da Companhia) estão à distância de um Email, MSN, Skype, ICQ, VOIP, Voice Mail, Fax ou Telefonema. Outras novas tecnologias também propiciam comunicação rápida e eficiente entre ascendente e descendente... não importa onde eles estejam!
Para treinamentos a longa distância, podem facilmente ser utilizados os recursos da Internet, e ainda usados fitas de vídeo e de áudio, livros, materiais impressos, além do velho e bom telefonema, telefonema esse que pode acontecer via meios tradicionais ou usando a mais recente forma (é muito mais barata também) que é via VOIP (voz sob protocolo de Internet). A tecnologia de hoje facilita poder receber treinamentos online além de permitir expandir o seu negócio de forma global, trabalhando localmente.
25. Eu não tenho tempo no momento para iniciar um negócio de MMN. Na verdade eu não tenho nenhum tempo livre.
Você está ocupado com a sua atual falta de dinheiro, ou já tem o suficiente? Esse é justamente um dos grandes motivos pelo qual você deve considerar trabalhar com MMN. Além de criar liberdade financeira, MMN é especificamente desenhado para criar liberdade de tempo para você, de forma que você possa fazer todas as coisas na vida que você realmente deseja, mas não tem tempo agora, pois está na "corrida louca" para colocar sua vida financeira nos trilhos...
26. Eu não tenho tempo no momento para ir a reuniões, como posso fazer MMN?
Uma empresa de MMN paga a você comissões porque você tem a única coisa que ela não tem, ou seja a confiança com as pessoas de seu relacionamento. Se você não tem tempo agora mas pode indicar estas pessoas de seu círculo de influência para seu patrocinador, ele poderá fazer inicialmente esta parte do trabalho de ir a reuniões (na casa das pessoas ou em reuniões de apresentação para grupos) e fazer as apresentações para seus indicados e patrociná-los abaixo de você.
27. Qual o melhor momento para iniciar com uma companhia de MMN?
Agora sempre será o melhor momento! O melhor momento é quando você já tem informação suficiente, já pesquisou sobre o MMN e tem a certeza de se tratar de uma grande tendência mundial. Esse é o melhor momento pois você sabe que é possível e poderá ser para você. Com essa fé inabalável, basta trabalhar sério para colher os frutos.
28. É verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam desistindo?
Sim. Quantas pessoas que você conhece são realmente bem sucedidas em seus negócios ou em suas profissões? O MMN não é diferente. São vários os motivos que podem levar ao insucesso. Entre eles estão: Ausência de espírito empreendedor, desconhecimento do negócio e dos produtos, falta de objetivos e falta de orientações e treinamentos. Como em qualquer outro negócio, sempre haverá as pessoas que desistem, aqueles que são medianamente bem-sucedidos e aqueles que são muito bem-sucedidos. Pessoas com espírito imediatista não devem esperar "milagres" no MMN. E infelizmente são a maioria dos seres humanos.
29. Como terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo, creditando as comissões sobre todas as vendas feitas por minha rede? Que garantias tenho?
Excelente pergunta. A empresa deve ter credibilidade histórica e estar legalmente constituída no Brasil. As garantias devem ser contratuais. Sua empresa possui sérias normas e procedimentos para garantir o compromisso com você. Pergunte também se a empresa lhe entrega mensalmente o relatório consolidado de todas as vendas de sua organização, não só do Brasil, mas de todos os países em que você mantiver grupos, detalhando os dados de cada distribuidor, volume de produtos movimentado e comissões pagas.
30. Se os produtos são tão bons, porque não são vendidos pelos canais tradicionais de venda à varejo?
Num sistema tradicional de varejo, um produto que sai da fábrica passa por vários intermediários (importador, atacadistas, e distribuidores locais) até chegar nas lojas, todos os
custos destes intermediários e mais seus lucros assim como dos lojistas estão agregados aos produtos, e existe também uma enorme parcela nos custos dos produtos que é a propaganda de massa na TV, revistas, jornais, rádio, etc. para que o consumidor saiba que o produto está nas lojas, conforme você verá abaixo:
Todo este alto custo de distribuição e propaganda aumentam o valor final do produto em várias vezes e não melhoram em nada a qualidade do produto, mas quem paga todo esse acréscimo no valor do produto é o consumidor final que acaba enriquecendo o fabricante e uns poucos intermediários. A Companhia investe muito na pesquisa e desenvolvimento dos produtos para oferecer o melhor produto que a ciência e a natureza possa oferecer, mas para que o produto chegue a um preço acessível aos consumidores, retira todos estes custos de intermediários e propaganda de massa e acrescenta apenas no valor do produto as bonificações que serão pagas em multinível aos distribuidores que levam os produtos diretamente aos consumidores e fazem a propaganda natural dos produtos, sendo por isso tão bem remunerados.
31. Não pode ocorrer saturação de mercado?
Na teoria, e apenas na teoria, sim. Basta fazer um cálculo de progressão geométrica, onde você patrocina duas pessoas, e cada uma delas patrocina mais duas pessoas, que também patrocinam mais duas... até que você chegará à um momento em que o número de patrocinados ultrapassará o da população da Terra. O fato é que, na prática, nunca houve nenhuma evidência de "saturação" em MMN, nessas últimas décadas. Veja bem: o MMN existe há mais de 65 anos, e a soma total de todos os distribuidores de todas as empresas no mundo beira na casa dos 100 milhões. 100 milhões em 65 anos. Para atingir o que chamaríamos de saturação, multiplique esse número por 60, e teremos 6 Bilhões de distribuidores daqui há 3900 anos. É claro que isso é apenas uma hipótese. A Terra possui mais de 6 bilhões de habitantes, e a tendência é aumentar a população.
A maior razão pela qual a "saturação" é um mito: O "boca a boca" leva tempo. Se no sistema de distribuição tradicional, com a propaganda de massa, não existe esta saturação de mercado, não haverá de ocorrer no MMN. Mesmo em relação ao patrocínio de pessoas, há milhares de novas pessoas que são patrocinadas todo ano. Parte deles são jovens adultos que acabaram de chegar ao ponto em suas vidas onde eles tomaram a decisão (e tiveram condições) de iniciar um negócio próprio. Outros são os milhares que experimentaram grandes mudanças em suas vidas, por terem trocado de emprego (ou até mesmo perdido-o), de casa, se separado, etc. Essas mesmas pessoas, que meses atrás não estariam interessadas no MMN, agora estão muito abertas às novas propostas. E isso acontece a todo momento.
32. MMN é ensinado em Havard?
Não! O próprio John Milton Fogg, um grande profissional de MMN, já desfez essa confusão.
01. Posso ter sucesso com MMN trabalhando somente algumas horas por dia, no meu tempo livre?
Claro que sim! Na verdade, esta é uma situação bastante comum. Você pode montar seu negócio de MMN no seu tempo livre sem prejudicar a sua fonte de renda atual e trabalhar apenas numa parte da semana. A maioria das pessoas que entram no negócio não tem a expectativa de ganhar muito dinheiro, para eles bastaria ganhar R$300,00 a R$1.000,00 como renda extra.
Contudo, se você espera ganhar mais do que alguns milhares de reais por mês, certamente terá que se dedicar diariamente e depois no decorrer do tempo em tempo integral . No entanto o que você faria se você fosse independente financeiramente e tivesse a maior parte do seu tempo livre para fazer aquilo que quisesse? Este é o motivo pelo qual muitas pessoas estão optando por ser profissionais de MMN. E este é o motivo pelo qual nós dizemos que MMN é um negócio de livre iniciativa que dá a sua liberdade de volta.
02. Eu vou ter que vender produtos de porta em porta?
Não. Esse não é o objetivo do MMN. Se quiser apenas revender os produtos diretamente para seus clientes, amigos e parentes e ganhar o lucro da revenda, você pode. Se quiser arregimentar revendedores e receber comissões sobre todo o volume de vendas destas pessoas que você indicou para a companhia, você também pode. Se quiser dedicar-se a construir uma equipe formada por líderes de equipes de vendas, também pode sem dúvida alguma.
E se desejar criar uma organização formada por líderes empreendedores com diversos grupos destes vários perfis de negócios, você está no caminho certo para sua independência financeira. Qualquer que seja a sua decisão, o importante é que você estará recebendo apoio e treinamento gratuito para alcançar o seu objetivo. Mas principalmente MMN não é venda porta a porta. É venda "boca a boca", onde a sua experiência e seus resultados trarão novos clientes.
03. Eu vou ter que dar festas ou reuniões em casa?
Não necessariamente. Uma das grandes qualidades do MMN na atualidade é que o sucesso pode ser alcançado usando uma grande variedade de métodos. Você escolhe o método que for mais confortável para você. Pergunte ao seu upline sobre os métodos.
04. Eu vou ter que pagar para fazer os treinamentos?
Isso varia de empresa para empresa. Se você acha ruim ter que pagar pelo treinamento, procure então outra empresa. Agora, há de se concordar que se existir um preço ínfame de treinamento (coisa de R$ 5 à R$ 20), ainda a melhor opção é continuar na sua empresa, certo? Outra coisa: a maioria das empresas estão entrando na Quarta Onda, onde oferecem treinamentos gratuitos via internet. Basta ter um computador com acesso à internet banda larga, e você assistirá a treinamentos de qualquer lugar do mundo.
05. Não estou muito seguro se MMN é um bom negócio.
Acreditar no MMN é uma questão de conhecer melhor o sistema. Existem muitos bons livros, tais como "Tudo Sobre Network Marketing" escrito por Richard Poe e considerado a bíblia do setor, um mais atual é "Independência Financeira" e "Jovem Rico e Aposentado" , escritos por Robert Kiyosaki, autor do best-seller "Pai Rico, Pai Pobre", onde nestes livros Kiyosaki ensina como ganhar dinheiro e um dos 3 sistemas empresarias que ele recomenda é o MMN. Temos também o recentíssimo "Multiplicando Bem-Estar. Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimitada e milionária" do "papa" do MMN no Brasil, Sergio Buiaz. Temos ainda a Internet, que é uma fonte inesgotável de recursos e dados sobre o MMN. Como vê, informações é que não faltam.
06. MMN não é um daqueles esquemas de pirâmide?
Definitivamente não. Muitas pessoas confundem o MMN com esquemas de pirâmides porque já foram convidadas a participarem destes esquemas oportunistas que se utilizam do nome do MMN por este ser um sistema reconhecidamente legal e de muito sucesso. MMN trata-se de um método de marketing de distribuição e vendas de produtos e/ou de serviços e esquemas de pirâmide são correntes de dinheiro, por não terem tal distribuição, sendo por isso ilegais. No esquema da pirâmide, a renda é gerada apenas no processo de pôr outras pessoas na pirâmide. Algumas vezes um produto ou serviço disfarçado, de valor questionável, é envolvido (que, a propósito, nunca é revendido ao público em geral), mas geralmente o que você está comprando é o direito de pôr outras pessoas no esquema. Isto é ilegal e dá cadeia.
Além disso apenas quem entrou primeiro e quem está no topo ganha, enquanto a grande maioria esmagadora perde. Por outro lado, em uma legítima empresa de MMN, os associados recebem exclusivamente sobre o volume de vendas do grupo - e não por pessoas cadastradas. E diferente do esquema ilegal de pirâmides, no MMN não importa o seu atual nível ou quando você se associou, pois você terá as mesmas oportunidades de avançar para os níveis de mais alta renda, podendo até mesmo ganhar mais dinheiro do que aqueles que se associaram muito antes de você. É um sistema que recompensa pelo seu trabalho e esforço de forma alavancada e efetiva.
07. Eu não sou um vendedor, portanto isto provavelmente não é para mim.
Na verdade, estudos têm mostrado que pessoas sem experiência em vendas tem muito sucesso em MMN, Inclusive mostram que geralmente pessoas sem experiência de vendas têm melhor desempenho do que aquelas com experiência. Isto porque o MMN não é um negócio de vendas tradicional; pelo menos não aquilo que a maioria das pessoas pensam sobre vendas. Não há lugar para quedas de braço ou técnicas de "alta pressão" no MMN moderno. Pelo contrário, você simplesmente faz propaganda "boca a boca" entre familiares e amigos dos produtos da sua empresa e que você realmente gosta, pois usa e quer compartilhar com outros. O que você faz é Marketing de Relacionamento, com produtos excepcionais e com uma oportunidade inigualável.
08. Eu tenho que patrocinar (cadastrar) um monte de pessoas para ter sucesso?
Basicamente não. Se você patrocinar 1 pessoa por mês, você poderá ter muito sucesso em MMN. Mas vale lembrar que a pessoa que você cadastrar tenha vontade séria de desenvolver o negócio. Afinal, existe um dito no MMN que é mais ou menos assim: "mais vale ter uma pessoa em sua rede trabalhando seriamente, do que ter dez que não fazem absolutamente nada." No entanto note bem, patrocinar não é apenas "pôr" uma pessoa em sua organização, patrocinar significa dar apoio, treinar e capacitar para seu patrocinado fazer o que você faz, ou melhor do que você. Isto e o que leva você ao sucesso. Ajude as pessoas a conseguirem o que elas desejam e você será bem sucedido.
09. Por que patrocinar é tão importante neste negócio?
Pense nisto: Não importa o quão inteligente, rico, enérgico ou dinâmico você é; nós estamos todos limitados às mesmas 24 horas por dia. Através do patrocínio, todavia, você pode superar esta limitação. Patrocinando, você pode virtualmente duplicar você mesmo e ter dezenas, centenas, até mesmo milhares de pessoas trabalhando indiretamente para seu benefício no tempo delas - e você ganha um pouco de tudo que elas fazem como bonificação pelo seu trabalho de patrocínio e pela sua transferência de Know How. Patrocinar também construirá sua segurança no MMN. Mas por que? Veja bem, na maioria dos negócios tradicionais, o quê acontece se você ficar doente ou estiver incapacitado de atender seus consumidores? Ou talvez você resolva tirar apenas umas longas e merecidas férias?
Seja qual for o caso, você poderia perder a maior parte ou todo seu rendimento da noite para o dia porque depende de você estar presente e trabalhando. Isto não é ser dono de sua vida, e certamente não é liberdade financeira. Agora patrocinando outras pessoas e construindo seu grupo de negócio no MMN, você poderá criar total liberdade financeira. Com um grupo trabalhando em sincronia com você, você não terá mais "todos os ovos em uma só cesta" e sim em várias! Isso pelo fato de que cada pessoa do seu grupo tem seu próprio interesse em continuar e construir seu próprio grupo de negócios. Dessa forma você cria uma renda que não depende de você - uma renda que pode continuar, até crescer indefinidamente com ou sem você!
10. Eu vou ter que fazer estoques e entregar produtos aos meus patrocinados?
Depende de sua empresa, apesar de que, na minha humilde opinião, fazer estoque é uma péssima idéia. Pense: o que aconteceria se você não conseguisse vender aquele montante de produtos estocados que você pensou que iria conseguir vender? Provavelmente, depois de um certo tempo, entraria para o grupo daqueles que dizem que MMN não funciona. Você sabia que existe empresas que proibem seus distribuidores de fazerem estoque?
11. Eu vou ter que consumir os produtos da empresa?
Sim. O MMN não se trata de apenas vender produtos para muitas pessoas. Mas sim de cultivar relacionamentos de negócios através de produtos de sua companhia. Como você poderá dizer para outras pessoas que o produto "X" é excelente, se você mesmo não o utiliza? MMN é 100 % credibilidade. Por isso você deve ser um consumidor de seus próprios produtos, deve ser "produto do produto", e utilizando-os, terá com certeza diversos benefícios que serão sua porta de entrada para o mercado consumidor.
Quem usa conhece os benefícios, e consequentemente passa confiabilidade ao falar sobre os produtos. Agora, se estiver preocupado com um consumo mínimo que a empresa pede, pesquise melhor os valores que as empresas impõe. Existe empresas que pede um consumo mínimo de R$ 80 ou R$ 100 em produtos, por exemplo, mas apenas depois que você avançou alguns "degraus" no plano de marketing.
12. Eu vou ter que comprar mensalmente produtos da empresa?
Já respondida na questão 11, e aqui acrescento que varia de empresa para empresa. Em geral, você pode comprar a quantidade que desejar e quando desejar. Entretanto para receber bônus sobre o volume de seu grupo você tem seu requisito mínimo de volume pessoal.
13. Quais são as garantias que eu tenho neste negócio?
Em uma escala de 0 à 100, seu risco fica entre 0 e 5. Isso porque a maioria das empresas sérias de MMN aceita a devolução dos produtos e devolvem ao distribuidor um reembolso. Consulte as empresas de MMN, pois o prazo de devolução e o reembolso varia de empresa para empresa.
14. MMN não é apenas um esquema do tipo "fique rico rapidamente"?
Não. Infelizmente, o MMN ficou estigmatizado com idéias de "fique rico rápido", "fique rico sem trabalhar", entre outros, por causa de estelionatários. O nome MMN é usado muitas vezes abusiva e ilegalmente em vários esquemas ilusórios do tipo "fique rico rapidamente" como correntes de envio de dinheiro, ou pirâmides disfarçadas. Eles utilizam o nome porque muitas pessoas do MMN fizeram verdadeiras fortunas, mas com muito trabalho, dedicação e persistência. Esquemas "fique rico rápido" é puro conto de fadas. Não acontece no mundo real. Na verdade, se você sonha ficar rico da noite para o dia, é melhor você jogar na loteria do que começar um negócio - qualquer negócio.
15. Quanto dinheiro eu posso ganhar?
Basicamente, depende da rede que você construiu e se as pessoas de sua rede são pessoas sérias, que realmente queiram trabalhar. As estatísticas mostram que muitos estão auferindo ganhos equivalentes e até mesmo muito superiores a médicos, engenheiros, advogados, com muitos e muitos anos de experiência. A premissa básica é que você ganhará de acordo com seu esforço pessoal, mas não apenas disso. Você pode alavancar seus esforços ajudando outras pessoas a conseguirem o que elas desejam. Funciona... se você se esforça. Mas esta também é a melhor parte do negócio: você estará sempre no controle! Você decide até onde você quer chegar. E não se esqueça, a renda que você cria no MMN é residual. Isto significa basicamente que pelo trabalho que você faz hoje, você tem potencial de ganhar dinheiro não apenas por hoje mas pelos
próximos anos ou para a vida toda e inclusive passar para seus herdeiros.
16. Não posso montar um negócio de MMN. Não é um negócio de verdade.
É um negócio de verdade sim, e com muita seriedade! O MMN é uma indústria multi-bilionária, que envolve milhões de empresários independentes e muitas das maiores corporações mundiais, como Citi Bank, Colgate-Palmolive, MCI, Gillete e Sprint, só para citar alguns que vendem seus produtos através do MMN. Sem contar que existem inúmeras outras que utilizam uma companhia de MMN para fornecerem produtos ao mercado, como AT&T, Chrysler, Coca-Cola, Ford, GM, IBM, Motorola, NCR, Quaker, Sharp, Texas, Xerox, Zenith,.etc.
Apenas para exemplificar com uma reportagem publicada no Brasil, o Citi Bank anunciou que a sua divisão de captação de novas contas e vendas de serviços através do MMN será sua arma para superar o Chase Manhattan em contas correntes (O Estado de São Paulo - Caderno de Economia de 21/04/99). E é também uma força com rápida expansão internacional, com milhares de empresas de MMN já em operação nos EUA, Canadá, México, Brasil, Europa, Japão, Austrália, Nova Zelândia e mais de 80 países do mundo.
17. Eu não tenho dinheiro neste momento para iniciar meu negócio próprio.
Um patrocinador não busca investidores. Se você fosse abrir uma pequena empresa, você gastaria no mínimo R$1.000,00 somente na papelada para abrí-la. Sem contar os verdadeiros investimentos para iniciar o seu negócio como aluguel de imóveis, instalações e equipamentos, empregados, estoques, etc. Na oportunidade que desenvolvemos o investimento é muito insignificante. E se você tem o retorno do investimento muito rapido, só depende de você.
18. Eu já tentei MMN antes e não funcionou para mim. Inclusive com empresas famosas.
Suponhamos que você acabou de se mudar para uma nova cidade e você decidiu jantar fora naquela noite. Infelizmente, a comida do restaurante que você foi estava horrível. Por causa desta experiência ruim, você com certeza não iria deixar de comer em todos os outros restaurantes da cidade, iria? MMN não é diferente. Existem centenas de empresas de MMN no mundo: algumas são ótimas, algumas regulares e outras são péssimas. Mas o que importa é que o MMN funciona! Você precisa apenas se associar à empresa certa. Novamente, vale lembrar que cada empresa tem o seu modo de operação. Ou seja, você não conseguiu ser sucedido em determinada empresa pois a metodologia dela não funcionou com você.
19. O MMN onde você não precisa vender nada, apenas consumir, não seria o ideal?
Já existiram várias empresas com esta proposta de apenas consumir seus produtos, e que depois de alguns anos acabaram fechando. A idéia só de consumo não funciona indefinidamente no MMN, pois é necessário a venda de produtos, gerando renda mais rápida, mantendo uma pessoa trabalhando no negócio e ao mesmo tempo que ela se torne um consumidor fiel, sendo "produto do produto". A propalada "vantagem" onde você não precisa vender nada dá a sensação de que você não precisa trabalhar, e as pessoas começam a trazer muita gente com este pensamento (o que é extremamente perigoso, pois passa-se a idéia de que pode-se ficar rico, de forma rápida e fácil).
Pensando dessa forma, essas pessoas logo param de consumir os produtos porque normalmente estariam utilizando-os apenas porque tem o único objetivo nas comissões e não porque tem necessidade e/ou porque gostam realmente dos produtos. De forma contrária, no MMN de vendas existem muitos clientes que acabam se tornando distribuidores porque simplesmente se "apaixonaram" pelos produtos, que continuaram usando-os mesmo que não consigam formar um grupo de distribuidores. Isto sim cria não apenas clientes satisfeitos, mas clientes leais, que são na grande maioria os próprios distribuidores que consomem, repassam os benefícios e acabam revendendo em si os produtos da companhia.
20. Quais os produtos ideais para o MMN?
Produtos de alto consumo e uso frequente que gerem repetições de compras são ideais para o MMN.
21. Suplemento nutricional não é indicado só para atletas?
Definitivamente não! A mídia sempre perpetuou a idéia de que suplemento nutricional é só para atletas melhorarem seus desempenhos ou massa muscular. No entanto os suplementos nutricionais são simplesmente alimentos (chamados de funcionais), totalmente naturais, cientificamente pesquisados e testados, que visam corrigir as deficiências nutricionais que a vida moderna nos induz, como a má qualidade da nossa alimentação, a vida agitada e estressada, a submissão a ambientes agressivos, entre tantos outros. Essas deficiências nutricionais causam uma série de distúrbios que vão desde cansaço físico constante à pequenas enfermidades como dores de cabeça e resfriados frequentes, sendo responsáveis inclusive por sérios problemas de saúde como infartos, câncer e derrames. Suplementos nutricionais são alimentos, e por isso, não possuem contra-indicação. No entanto, a primeira coisa que você deveria fazer é consultar um médico ou nutricionista antes, para descobrir se você possui alguma reação a um determinado tipo de alimento.
22. Quais são os melhores tipos de produtos para o MMN?
O produto deve se vender por conta própria. Muitas pessoas que se envolvem com MMN não gostam ou não têm muito jeito para vendas. Um engenheiro, médico ou analista de sistemas pode até estar disposto a vencer sua resistência para construir este negócio, mas dificilmente chegará a oferecer "guarda-chuvas no deserto". Este empreendedor não pode depender tanto da sua habilidade de vendas para despertar o interesse do comprador. É necessário que os benefícios do produto sejam tão evidentes e procurados que a compra aconteça espontaneamente. Dentre os produtos que se enquadram em todos estes requisitos, destacam-se os produtos para Nutrição e Boa Saúde e os produtos para Cuidados Pessoais, de alta qualidade.
23. Já vi várias pessoas tornarem-se bem sucedidas com MMN, mas eu não acho que eu possa conseguir fazer isto.
Existem pessoas que têm a habilidade de construir uma grande rede rapidamente e de atrair muitas outras pessoas e são de admirar, mas não é necessário ter essas habilidades para ser bem sucedido na sua empresa. Há muitas e muitas pessoas comuns, altamente bem sucedidas, de grupos sociais bastante diferentes e com bases educacionais bastante diferentes.
Alguns dos maiores ganhadores de dinheiro no MMN são ex motoristas de taxi, assalariados, faxineiras, cabeleireiros, donas de casa, médicos, engenheiros, professores, advogados, corretores, empresários, radialistas, comerciantes, entre tantos outros. Em todos os casos, essas pessoas, como eu e você, tiveram o forte desejo de mudar sua condição social sem mudar sua natureza. Elas simplesmente agem normalmente, fazendo novos amigos, organizando e trabalhando com objetivos claros e bem definidos.
24. O que aconteceria se eu fosse patrocinado por uma pessoa de outro estado, como eu teria minhas perguntas respondidas? E sobre treinamento?
Novamente, entra aqui a Quarta Onda: isso não é mais problemas nos tempos modernos. Consultas gratuitas e assistência de seu patrocinador, e de outros associados de sua linha ascendente (e até mesmo do staff corporativo da Companhia) estão à distância de um Email, MSN, Skype, ICQ, VOIP, Voice Mail, Fax ou Telefonema. Outras novas tecnologias também propiciam comunicação rápida e eficiente entre ascendente e descendente... não importa onde eles estejam!
Para treinamentos a longa distância, podem facilmente ser utilizados os recursos da Internet, e ainda usados fitas de vídeo e de áudio, livros, materiais impressos, além do velho e bom telefonema, telefonema esse que pode acontecer via meios tradicionais ou usando a mais recente forma (é muito mais barata também) que é via VOIP (voz sob protocolo de Internet). A tecnologia de hoje facilita poder receber treinamentos online além de permitir expandir o seu negócio de forma global, trabalhando localmente.
25. Eu não tenho tempo no momento para iniciar um negócio de MMN. Na verdade eu não tenho nenhum tempo livre.
Você está ocupado com a sua atual falta de dinheiro, ou já tem o suficiente? Esse é justamente um dos grandes motivos pelo qual você deve considerar trabalhar com MMN. Além de criar liberdade financeira, MMN é especificamente desenhado para criar liberdade de tempo para você, de forma que você possa fazer todas as coisas na vida que você realmente deseja, mas não tem tempo agora, pois está na "corrida louca" para colocar sua vida financeira nos trilhos...
26. Eu não tenho tempo no momento para ir a reuniões, como posso fazer MMN?
Uma empresa de MMN paga a você comissões porque você tem a única coisa que ela não tem, ou seja a confiança com as pessoas de seu relacionamento. Se você não tem tempo agora mas pode indicar estas pessoas de seu círculo de influência para seu patrocinador, ele poderá fazer inicialmente esta parte do trabalho de ir a reuniões (na casa das pessoas ou em reuniões de apresentação para grupos) e fazer as apresentações para seus indicados e patrociná-los abaixo de você.
27. Qual o melhor momento para iniciar com uma companhia de MMN?
Agora sempre será o melhor momento! O melhor momento é quando você já tem informação suficiente, já pesquisou sobre o MMN e tem a certeza de se tratar de uma grande tendência mundial. Esse é o melhor momento pois você sabe que é possível e poderá ser para você. Com essa fé inabalável, basta trabalhar sério para colher os frutos.
28. É verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam desistindo?
Sim. Quantas pessoas que você conhece são realmente bem sucedidas em seus negócios ou em suas profissões? O MMN não é diferente. São vários os motivos que podem levar ao insucesso. Entre eles estão: Ausência de espírito empreendedor, desconhecimento do negócio e dos produtos, falta de objetivos e falta de orientações e treinamentos. Como em qualquer outro negócio, sempre haverá as pessoas que desistem, aqueles que são medianamente bem-sucedidos e aqueles que são muito bem-sucedidos. Pessoas com espírito imediatista não devem esperar "milagres" no MMN. E infelizmente são a maioria dos seres humanos.
29. Como terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo, creditando as comissões sobre todas as vendas feitas por minha rede? Que garantias tenho?
Excelente pergunta. A empresa deve ter credibilidade histórica e estar legalmente constituída no Brasil. As garantias devem ser contratuais. Sua empresa possui sérias normas e procedimentos para garantir o compromisso com você. Pergunte também se a empresa lhe entrega mensalmente o relatório consolidado de todas as vendas de sua organização, não só do Brasil, mas de todos os países em que você mantiver grupos, detalhando os dados de cada distribuidor, volume de produtos movimentado e comissões pagas.
30. Se os produtos são tão bons, porque não são vendidos pelos canais tradicionais de venda à varejo?
Num sistema tradicional de varejo, um produto que sai da fábrica passa por vários intermediários (importador, atacadistas, e distribuidores locais) até chegar nas lojas, todos os
custos destes intermediários e mais seus lucros assim como dos lojistas estão agregados aos produtos, e existe também uma enorme parcela nos custos dos produtos que é a propaganda de massa na TV, revistas, jornais, rádio, etc. para que o consumidor saiba que o produto está nas lojas, conforme você verá abaixo:
Todo este alto custo de distribuição e propaganda aumentam o valor final do produto em várias vezes e não melhoram em nada a qualidade do produto, mas quem paga todo esse acréscimo no valor do produto é o consumidor final que acaba enriquecendo o fabricante e uns poucos intermediários. A Companhia investe muito na pesquisa e desenvolvimento dos produtos para oferecer o melhor produto que a ciência e a natureza possa oferecer, mas para que o produto chegue a um preço acessível aos consumidores, retira todos estes custos de intermediários e propaganda de massa e acrescenta apenas no valor do produto as bonificações que serão pagas em multinível aos distribuidores que levam os produtos diretamente aos consumidores e fazem a propaganda natural dos produtos, sendo por isso tão bem remunerados.
31. Não pode ocorrer saturação de mercado?
Na teoria, e apenas na teoria, sim. Basta fazer um cálculo de progressão geométrica, onde você patrocina duas pessoas, e cada uma delas patrocina mais duas pessoas, que também patrocinam mais duas... até que você chegará à um momento em que o número de patrocinados ultrapassará o da população da Terra. O fato é que, na prática, nunca houve nenhuma evidência de "saturação" em MMN, nessas últimas décadas. Veja bem: o MMN existe há mais de 65 anos, e a soma total de todos os distribuidores de todas as empresas no mundo beira na casa dos 100 milhões. 100 milhões em 65 anos. Para atingir o que chamaríamos de saturação, multiplique esse número por 60, e teremos 6 Bilhões de distribuidores daqui há 3900 anos. É claro que isso é apenas uma hipótese. A Terra possui mais de 6 bilhões de habitantes, e a tendência é aumentar a população.
A maior razão pela qual a "saturação" é um mito: O "boca a boca" leva tempo. Se no sistema de distribuição tradicional, com a propaganda de massa, não existe esta saturação de mercado, não haverá de ocorrer no MMN. Mesmo em relação ao patrocínio de pessoas, há milhares de novas pessoas que são patrocinadas todo ano. Parte deles são jovens adultos que acabaram de chegar ao ponto em suas vidas onde eles tomaram a decisão (e tiveram condições) de iniciar um negócio próprio. Outros são os milhares que experimentaram grandes mudanças em suas vidas, por terem trocado de emprego (ou até mesmo perdido-o), de casa, se separado, etc. Essas mesmas pessoas, que meses atrás não estariam interessadas no MMN, agora estão muito abertas às novas propostas. E isso acontece a todo momento.
32. MMN é ensinado em Havard?
Não! O próprio John Milton Fogg, um grande profissional de MMN, já desfez essa confusão.
Os quatro cegos de nascença
Este é um interessante texto extraído do livro Fundamentos: a base do Marketing Multi Nível, de Wagner Travassos. Leia com atenção e compare-o com algum momento de sua vida.
Quatro cegos de nascença foram convidados a descrever um elefante. Cada cego tocou em partes diferentes do animal, a saber a tromba, a pata, o corpo e a cauda.
O cego que havia tocado na tromba disse que o elefante parecia com uma mangueira de jardim coberta por uma espécie de pele; o que havia tocado na pata do animal disse que o elefante era como um tronco de árvore com raízes bem grossas; ocego que havia tocado o corpo disse que o elefante era como uma trouxa de roupa, só que suspensa num varal; e finalmente o cego que havia tocado no rabo disse que o elefante era como um espanador de pó, só que grudado numa parede.
Por serem cegos, eles não puderam ter uma visão total do elefante e então julgaram o todo pela parte que apalparam. Tiveram por isso uma visão equivocada de como era o animal.
Caro leitor, se ainda não entendeu o que o autor quis dizer com o texto, aqui vai uma explicação ainda no livro:
"Assim ocorre nos primeiros contatos do iniciante com a milionária indústria do Marketing Multi Nível. Por ser cego em relação ao negócio, o distribuidor neófito só consegue enxergar uma pequena parte do todo, aquela que lhe é mostrada, e pode equivocar-se julgando o todo pela pequena parte do negócio que conheceu. E o conteúdo dessa pequena parte vai depender de muitas variáveis, como por exemplo, o tipo de empresa, o tipo de evento a que compareceu, o tipo de abordagem que recebeu e o tipo de patrocinador."
Quatro cegos de nascença foram convidados a descrever um elefante. Cada cego tocou em partes diferentes do animal, a saber a tromba, a pata, o corpo e a cauda.
O cego que havia tocado na tromba disse que o elefante parecia com uma mangueira de jardim coberta por uma espécie de pele; o que havia tocado na pata do animal disse que o elefante era como um tronco de árvore com raízes bem grossas; ocego que havia tocado o corpo disse que o elefante era como uma trouxa de roupa, só que suspensa num varal; e finalmente o cego que havia tocado no rabo disse que o elefante era como um espanador de pó, só que grudado numa parede.
Por serem cegos, eles não puderam ter uma visão total do elefante e então julgaram o todo pela parte que apalparam. Tiveram por isso uma visão equivocada de como era o animal.
Caro leitor, se ainda não entendeu o que o autor quis dizer com o texto, aqui vai uma explicação ainda no livro:
"Assim ocorre nos primeiros contatos do iniciante com a milionária indústria do Marketing Multi Nível. Por ser cego em relação ao negócio, o distribuidor neófito só consegue enxergar uma pequena parte do todo, aquela que lhe é mostrada, e pode equivocar-se julgando o todo pela pequena parte do negócio que conheceu. E o conteúdo dessa pequena parte vai depender de muitas variáveis, como por exemplo, o tipo de empresa, o tipo de evento a que compareceu, o tipo de abordagem que recebeu e o tipo de patrocinador."
quarta-feira, 18 de fevereiro de 2009
Texto sobre emprego, para reflexão
O que você vai ser quando crescer?
Esta é a pergunta que ouvimos durante toda nossa infância e adolescência. Já escolhemos ser bombeiro, policial, médico e professor... E o tempo foi passando e fomos mudando de opinião. No final, motivados pela sede de dinheiro ou pela vontade sei lá de quem, ingressamos numa faculdade de qualquer coisa. Afinal, precisávamos de um canudo pra conseguir um espaço no disputado mercado de trabalho.
Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida, e agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir ordens das 8:00 às 18:00h, sendo reféns de nossos salários, enquanto nossos filhos crescem sem pai e sem mãe e nós tentamos ingenuamente garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo corporativo caminha para o "cada um por si e Deus por todos". A segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo (INSS - Isso Nunca Será Suficiente). E nós, ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.
Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite, e além disso investimos no mínimo R$ 700 por mês entre mensalidades, materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1% ao mês, representariam hoje R$ 57.249. E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.200 - isso se você conseguir um emprego com um salário desses). No desespero do desemprego, acabamos nos sujeitando a aceitar qualquer coisa que aparecer, numa medida de "adquirir experiência".
E sem garantia de crescimento e carreira. Afinal, garantia, carreira... "isto não te pertence mais", parafraseando uma humorista da TV. Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não estão querendo lutar contra esta triste realidade.
Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de "Multi-Level Marketing". MLM´ers, como somos chamados. Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos. Aqui no Brasil ainda não, e talvez por isto essa atividade profissional é ainda tão pouco conhecida, e muitas vezes mal interpretada.
O empreendedor de Marketing Multinível é um profissional autônomo, representante independente de uma determinada companhia, que tem como responsabilidade executar as tarefas de marketing e divulgação dos produtos e da oportunidade, e também dar treinamento aos novos empreendedores. É um trabalho que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos. O MLM`er trabalha a partir de sua casa, do lado de seus filhos e de sua família, faz uso de telefone, Internet, e consegue criar gigantescos negócios ao redor do mundo, o que lhe permite obter altos rendimentos financeiros com uma qualidade de vida invejável.
Em suma, qualquer pessoa, independentemente de sua formação acadêmica ou cultural, posição social, credo, raça, pode ter sucesso como profissional de Marketing Multinível, pois o sistema é criado de tal forma que esta pessoa receberá sempre o apoio e treinamento de outros profissionais mais experientes para ajudar no desenvolvimento do seu negócio. A dedicação de tempo também pode ser parcial, desenvolvendo em paralelo com outra atividade, até que os rendimentos superem a atividade que já possui.
Tomemos por base os mesmos cinco anos de estudos dedicados em uma faculdade. Se uma pessoa se dedicar por cinco anos, de duas a quatro horas por dia desenvolvendo seu negócio de Marketing Multinível, é muito provável que terá, no final de cinco anos, um rendimento superior a R$ 4.000 mensais e que poderá crescer ainda mais, à medida que aumenta a sua organização de negócio. Pergunte a si mesmo se em um emprego formal você terá essa possibilidade de ganho em cinco anos. E com outra vantagem, além de investir pouco para iniciar (o que depende da empresa com a qual a pessoa deseja trabalhar), estará ganhando no decorrer deste período de cinco anos. A média de investimento inicial varia de R$ 30,00 à R$ 1000,00. Novamente, depende da empresa.
Mas isto não é um proposta de enriquecimento rápido sem trabalho. É fato que, infelizmente, o MMN esteja estigmatizado com essa gana de "vire um rico da noite pro dia", "ganhe dinheiro sem trabalhar", entre outros. Existe uma fórmula para ser bem sucedido como profissional de MLM. Uma receita para o sucesso. Acredito que esta receita também serve para qualquer outra profissão. Eu chamo a minha receita de (3 P´s). E são estes os três ingredientes: paixão, profissionalismo e persistência.
Paixão:
É o ingrediente da alma. É o entusiasmo pela atividade. É dormir e acordar pensando no seu trabalho e como fazê-lo melhor, e como servir a mais pessoas. É ter brilho nos olhos quando você fala de seus produtos e da companhia que representa. Você só poderá ter sucesso em MLM se gostar muito do que faz, da profissão que escolheu, da empresa que representa e dos produtos que oferece. Em MLM, não existe o medo do desemprego pra fazer você sair da sua zona de conforto e trabalhar. Só existe o otimismo, a vontade de conquistar a liberdade e realizar seus sonhos.
Profissionalismo:
MLM pode ser feito em tempo parcial, você determina quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho. Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua agenda, seus contatos, seus treinamentos, enfim tudo o que o leva a crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.
Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim, até alcançar seus resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente. Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus sonhos. Dia após dia, ano após ano, as pessoas bem- sucedidas foram se aprimorando, até que um dia... Aha!!! Chegaram ao sucesso. E os outros, os expectadores, chamam isto de sorte.
Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que não no Marketing Multinível? O Marketing Multinível proporciona algo que não existe nas outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira vontade, e ensinou-as a serem bem- sucedidas. Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, cresçam na carreira tanto ou até mais que você?! Em que outra profissão você pode alcançar resultados, que normalmente levariam 30 anos, em apenas 5 a 10 anos?
Espero que este texto ajude você a refletir sobre sua vida, seus sonhos verdadeiros e sobre seu futuro.
Paz e Prosperidade.
OBS.: esse texto foi levemente modificado por mim, acrescentado de algumas frases minhas que achei relevante, mas nada que comprometa o texto original e a mensagem que o autor quis transmitir. Ou seja, apenas frases que complementam a mensagem do texto.
Esta é a pergunta que ouvimos durante toda nossa infância e adolescência. Já escolhemos ser bombeiro, policial, médico e professor... E o tempo foi passando e fomos mudando de opinião. No final, motivados pela sede de dinheiro ou pela vontade sei lá de quem, ingressamos numa faculdade de qualquer coisa. Afinal, precisávamos de um canudo pra conseguir um espaço no disputado mercado de trabalho.
Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida, e agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir ordens das 8:00 às 18:00h, sendo reféns de nossos salários, enquanto nossos filhos crescem sem pai e sem mãe e nós tentamos ingenuamente garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo corporativo caminha para o "cada um por si e Deus por todos". A segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo (INSS - Isso Nunca Será Suficiente). E nós, ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.
Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite, e além disso investimos no mínimo R$ 700 por mês entre mensalidades, materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1% ao mês, representariam hoje R$ 57.249. E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.200 - isso se você conseguir um emprego com um salário desses). No desespero do desemprego, acabamos nos sujeitando a aceitar qualquer coisa que aparecer, numa medida de "adquirir experiência".
E sem garantia de crescimento e carreira. Afinal, garantia, carreira... "isto não te pertence mais", parafraseando uma humorista da TV. Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não estão querendo lutar contra esta triste realidade.
Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de "Multi-Level Marketing". MLM´ers, como somos chamados. Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos. Aqui no Brasil ainda não, e talvez por isto essa atividade profissional é ainda tão pouco conhecida, e muitas vezes mal interpretada.
O empreendedor de Marketing Multinível é um profissional autônomo, representante independente de uma determinada companhia, que tem como responsabilidade executar as tarefas de marketing e divulgação dos produtos e da oportunidade, e também dar treinamento aos novos empreendedores. É um trabalho que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos. O MLM`er trabalha a partir de sua casa, do lado de seus filhos e de sua família, faz uso de telefone, Internet, e consegue criar gigantescos negócios ao redor do mundo, o que lhe permite obter altos rendimentos financeiros com uma qualidade de vida invejável.
Em suma, qualquer pessoa, independentemente de sua formação acadêmica ou cultural, posição social, credo, raça, pode ter sucesso como profissional de Marketing Multinível, pois o sistema é criado de tal forma que esta pessoa receberá sempre o apoio e treinamento de outros profissionais mais experientes para ajudar no desenvolvimento do seu negócio. A dedicação de tempo também pode ser parcial, desenvolvendo em paralelo com outra atividade, até que os rendimentos superem a atividade que já possui.
Tomemos por base os mesmos cinco anos de estudos dedicados em uma faculdade. Se uma pessoa se dedicar por cinco anos, de duas a quatro horas por dia desenvolvendo seu negócio de Marketing Multinível, é muito provável que terá, no final de cinco anos, um rendimento superior a R$ 4.000 mensais e que poderá crescer ainda mais, à medida que aumenta a sua organização de negócio. Pergunte a si mesmo se em um emprego formal você terá essa possibilidade de ganho em cinco anos. E com outra vantagem, além de investir pouco para iniciar (o que depende da empresa com a qual a pessoa deseja trabalhar), estará ganhando no decorrer deste período de cinco anos. A média de investimento inicial varia de R$ 30,00 à R$ 1000,00. Novamente, depende da empresa.
Mas isto não é um proposta de enriquecimento rápido sem trabalho. É fato que, infelizmente, o MMN esteja estigmatizado com essa gana de "vire um rico da noite pro dia", "ganhe dinheiro sem trabalhar", entre outros. Existe uma fórmula para ser bem sucedido como profissional de MLM. Uma receita para o sucesso. Acredito que esta receita também serve para qualquer outra profissão. Eu chamo a minha receita de (3 P´s). E são estes os três ingredientes: paixão, profissionalismo e persistência.
Paixão:
É o ingrediente da alma. É o entusiasmo pela atividade. É dormir e acordar pensando no seu trabalho e como fazê-lo melhor, e como servir a mais pessoas. É ter brilho nos olhos quando você fala de seus produtos e da companhia que representa. Você só poderá ter sucesso em MLM se gostar muito do que faz, da profissão que escolheu, da empresa que representa e dos produtos que oferece. Em MLM, não existe o medo do desemprego pra fazer você sair da sua zona de conforto e trabalhar. Só existe o otimismo, a vontade de conquistar a liberdade e realizar seus sonhos.
Profissionalismo:
MLM pode ser feito em tempo parcial, você determina quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho. Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua agenda, seus contatos, seus treinamentos, enfim tudo o que o leva a crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.
Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim, até alcançar seus resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente. Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus sonhos. Dia após dia, ano após ano, as pessoas bem- sucedidas foram se aprimorando, até que um dia... Aha!!! Chegaram ao sucesso. E os outros, os expectadores, chamam isto de sorte.
Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que não no Marketing Multinível? O Marketing Multinível proporciona algo que não existe nas outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira vontade, e ensinou-as a serem bem- sucedidas. Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, cresçam na carreira tanto ou até mais que você?! Em que outra profissão você pode alcançar resultados, que normalmente levariam 30 anos, em apenas 5 a 10 anos?
Espero que este texto ajude você a refletir sobre sua vida, seus sonhos verdadeiros e sobre seu futuro.
Paz e Prosperidade.
OBS.: esse texto foi levemente modificado por mim, acrescentado de algumas frases minhas que achei relevante, mas nada que comprometa o texto original e a mensagem que o autor quis transmitir. Ou seja, apenas frases que complementam a mensagem do texto.
terça-feira, 17 de fevereiro de 2009
História e conceitos do Marketing Multi Nível
HISTÓRIA
Tudo começou com Carl Rehnborg, um químico americano que viveu na China em meados dos anos 1920. Carl pesquisava sobre alimentos, e mais tarde voltou aos Estados Unidos, onde montou um laboratório. Nos próximos anos, faria experimentos com várias plantas e alimentos, até inaugurar a primeira empresa de Marketing Multi Nível no mundo: a Nutrilite.
Dizem que o próprio Carl estava insatisfeito com o sistema de distribuição, onde os vendedores só ganhavam pelo que vendia. Então, idealizou um método que consistia nos vendedores obterem uma nova bonificação: seus vendedores trazia para a empresa novos vendedores, e uma porcentagem das vendas realizadas por esses novos eram revertidas para os antigos. Os vendedores novos também tinham o direito de trazer outros vendedores, que traziam novos, e assim sucessivamente.
ONDAS
De acordo com Richard Poe, a história do MMN está separada por "ondas". Vejamos quais são essas ondas:
--> A Primeira Onda começou em 1941, quando Rehnberg implantou seu sistema de Multi Nível em sua empresa, a Nutrilite. Esse foi um estágio ruim para o MMN, pois companhias legítimas competiam com outras que praticavam o "Golpe da Pirâmide" (assunto que será abordado mais pra frente). Chegou-se a um ponto que nem o público e nem o governo sabiam qual era a diferença. A primeira onda foi até 1979, quando um poderoso órgão fiscalizador dos EUA, a Comissão Federal de Comércio, decidiu que o MMN era um negócio legítimo. Ou seja, legalizado.
--> Na Segunda Onda, os anos 80 presenciaram um verdadeiro crescimento de empresas de MMN, e outras tantas que surgiam em garagens e fundo-de-quintal. A tecnologia permitia organizar, de maneira fácil e barata, o enorme fluxo de comissões geradas através dos downlines (linha descendente). Ao mesmo tempo que muitas pessoas aderiam ao MMN, outras tantas tiveram experiências ruins, pois trabalhavam com empresas que as faziam acumular estoques, atender pedidos, fazer palestras e reuniões, e ainda a pessoa teria que comprar vários produtos em grande quantidade para garantir sua posição ou subir no plano de compensação da empresa.
--> As empresas da Terceira Onda se preocuparam em mudar essa realidade. Na década de 90, uma nova geração de executivos se preoucupou em tornar a relação "empresa-distribuidor" mais amigável. A tecnologia foi o meio encontrado para isso: progamas de computador, softwares de gestão, internet, vídeos, ligação gratuita para empresa, enfim, uma gama de possibilidades que antes não se tinha e faziam o distribuidor ter dores de cabeça com seus downlines, mas que agora facilitou para qualquer um. Por fim, muitas das companhias eliminaram de seus planos de compensações "condições pesadas" ao distribuidor que queira avançar no plano de marketing, para que este não precise investir mais tempo e dinheiro do que possuem.
--> A Quarta Onda se resume, segundo especialistas em MMN, à decisão de empresas que trabalham no "Sistema Tradicional" de interagirem com o MMN, seja parcialmente com uma nova linha de produtos/serviços, sejam integralmente. Um exemplo disso são os bancos que oferecem um serviço de MMN através do cartão de crédito. Mega Bônus, do Unibanco, é um exemplo.
CONCEITOS
COMO FUNCIONA?
Primeiro, observe a seguinte figura:
Essa imagem representa todo o processo da onde o produto sai até chegar ao consumidor final. Funciona assim há muitos anos, o qual nós chamamos de "Método Tradicional". Você sabe que o produto chega mais caro pra você, consumidor final, pois o produto foi revendido várias vezes, e essa revenda encarecia o produto. E cada um lucrava após outro, menos você, o consumidor final - a não ser que quisesse também revender o produto. Ora, sabemos que para comprar um produto no seu preço original, teríamos que ir até a fábrica, certo? Certo, mas não são todos que tem condições de irem à fábrica...
Agora, observe essa figura:
É assim que o "Método MMN" funciona. O Distribuidor Independente - que é a pessoa que trabalha com uma empresa de MMN - vai à empresa, compra o produto com desconto especial à ele (e aqui a empresa também já tira seu lucro), e revende esse produto ao consumidor final por um preço estipulado pela empresa. Na revenda, o Distribuidor Independente já tira seu lucro.
Em outras palavras, o MMN elimina todo o processo do método tradicional, onde os lucros ficariam nas mãos dos revendedores (e assim encarecendo o produto), e colocaria todo o lucro da revenda nas mãos do Distribuidor Independente. É por isso que na história do MMN, surgiram vários novos ricos, incluindo pessoas de origem humilde! No livro de Wagner Travassos, Fundamentos - A Base do Marketing Multi Nível, há uma passagem do que define o MMN nos dias de hoje:
"O MMN, marketing multinível ou marketing de rede como é popularmente conhecido, funciona basicamente nos mesmos termos da venda direta porém com um ponto que o diferencia, que é a possibilidade de formar equipes e receber um bônus pela movimentação de produtos/serviços dessa equipe.
Na venda direta ganhamos uma comissão por tudo quanto vendemos. No multinível recebemos por nossas vendas e pelas vendas das pessoas de nosso grupo de indicados, usuários e/ou clientes.
O negócio do mercado tradicional é de consumo. O negócio do marketing multinível é não apenas o consumo mas também duplicação e bonificação. Neste sentido o marketing multinível é uma evolução do mercado tradicional. O multinível uniu duas idéias e criou um novo conceito de mercado."
O QUE É RENDA RESIDUAL?
Renda Residual é mencionada constantemente em eventos de MMN, mas poucas pessoas entendem esse conceito. Então citarei um exemplo simples para que você saiba o que é uma Renda Residual:
Você é dono de um ou vários imóveis (casas, apartamentos), e decide alugar esses imóveis. Sabendo que as pessoas tem por obrigação da lei pagar o aluguel do imóvel que ocupa, então você terá garantido mensalmente seu dinheiro, sem precisar trabalhar. Isso é renda residual.
Em suma, existe uma palavra estrangeira que é mais utilizada para identificar Renda Residual: Royalties. No Marketing Multi Nível, você ganha royalties por formar uma equipe que faz a mesma coisa que você faz: revender e trazer para as empresas novas pessoas que possam também revender. É verdade que no início exige mais dedicação e trabalho, mas com o passar do tempo você pode se afastar - se quiser - aos poucos para se dedicar à outras atividades, sabendo que seu grupo continua trabalhando, e o dinheiro continuará vindo e aumentando.
Tudo começou com Carl Rehnborg, um químico americano que viveu na China em meados dos anos 1920. Carl pesquisava sobre alimentos, e mais tarde voltou aos Estados Unidos, onde montou um laboratório. Nos próximos anos, faria experimentos com várias plantas e alimentos, até inaugurar a primeira empresa de Marketing Multi Nível no mundo: a Nutrilite.
Dizem que o próprio Carl estava insatisfeito com o sistema de distribuição, onde os vendedores só ganhavam pelo que vendia. Então, idealizou um método que consistia nos vendedores obterem uma nova bonificação: seus vendedores trazia para a empresa novos vendedores, e uma porcentagem das vendas realizadas por esses novos eram revertidas para os antigos. Os vendedores novos também tinham o direito de trazer outros vendedores, que traziam novos, e assim sucessivamente.
ONDAS
De acordo com Richard Poe, a história do MMN está separada por "ondas". Vejamos quais são essas ondas:
--> A Primeira Onda começou em 1941, quando Rehnberg implantou seu sistema de Multi Nível em sua empresa, a Nutrilite. Esse foi um estágio ruim para o MMN, pois companhias legítimas competiam com outras que praticavam o "Golpe da Pirâmide" (assunto que será abordado mais pra frente). Chegou-se a um ponto que nem o público e nem o governo sabiam qual era a diferença. A primeira onda foi até 1979, quando um poderoso órgão fiscalizador dos EUA, a Comissão Federal de Comércio, decidiu que o MMN era um negócio legítimo. Ou seja, legalizado.
--> Na Segunda Onda, os anos 80 presenciaram um verdadeiro crescimento de empresas de MMN, e outras tantas que surgiam em garagens e fundo-de-quintal. A tecnologia permitia organizar, de maneira fácil e barata, o enorme fluxo de comissões geradas através dos downlines (linha descendente). Ao mesmo tempo que muitas pessoas aderiam ao MMN, outras tantas tiveram experiências ruins, pois trabalhavam com empresas que as faziam acumular estoques, atender pedidos, fazer palestras e reuniões, e ainda a pessoa teria que comprar vários produtos em grande quantidade para garantir sua posição ou subir no plano de compensação da empresa.
--> As empresas da Terceira Onda se preocuparam em mudar essa realidade. Na década de 90, uma nova geração de executivos se preoucupou em tornar a relação "empresa-distribuidor" mais amigável. A tecnologia foi o meio encontrado para isso: progamas de computador, softwares de gestão, internet, vídeos, ligação gratuita para empresa, enfim, uma gama de possibilidades que antes não se tinha e faziam o distribuidor ter dores de cabeça com seus downlines, mas que agora facilitou para qualquer um. Por fim, muitas das companhias eliminaram de seus planos de compensações "condições pesadas" ao distribuidor que queira avançar no plano de marketing, para que este não precise investir mais tempo e dinheiro do que possuem.
--> A Quarta Onda se resume, segundo especialistas em MMN, à decisão de empresas que trabalham no "Sistema Tradicional" de interagirem com o MMN, seja parcialmente com uma nova linha de produtos/serviços, sejam integralmente. Um exemplo disso são os bancos que oferecem um serviço de MMN através do cartão de crédito. Mega Bônus, do Unibanco, é um exemplo.
CONCEITOS
COMO FUNCIONA?
Primeiro, observe a seguinte figura:
Essa imagem representa todo o processo da onde o produto sai até chegar ao consumidor final. Funciona assim há muitos anos, o qual nós chamamos de "Método Tradicional". Você sabe que o produto chega mais caro pra você, consumidor final, pois o produto foi revendido várias vezes, e essa revenda encarecia o produto. E cada um lucrava após outro, menos você, o consumidor final - a não ser que quisesse também revender o produto. Ora, sabemos que para comprar um produto no seu preço original, teríamos que ir até a fábrica, certo? Certo, mas não são todos que tem condições de irem à fábrica...
Agora, observe essa figura:
É assim que o "Método MMN" funciona. O Distribuidor Independente - que é a pessoa que trabalha com uma empresa de MMN - vai à empresa, compra o produto com desconto especial à ele (e aqui a empresa também já tira seu lucro), e revende esse produto ao consumidor final por um preço estipulado pela empresa. Na revenda, o Distribuidor Independente já tira seu lucro.
Em outras palavras, o MMN elimina todo o processo do método tradicional, onde os lucros ficariam nas mãos dos revendedores (e assim encarecendo o produto), e colocaria todo o lucro da revenda nas mãos do Distribuidor Independente. É por isso que na história do MMN, surgiram vários novos ricos, incluindo pessoas de origem humilde! No livro de Wagner Travassos, Fundamentos - A Base do Marketing Multi Nível, há uma passagem do que define o MMN nos dias de hoje:
"O MMN, marketing multinível ou marketing de rede como é popularmente conhecido, funciona basicamente nos mesmos termos da venda direta porém com um ponto que o diferencia, que é a possibilidade de formar equipes e receber um bônus pela movimentação de produtos/serviços dessa equipe.
Na venda direta ganhamos uma comissão por tudo quanto vendemos. No multinível recebemos por nossas vendas e pelas vendas das pessoas de nosso grupo de indicados, usuários e/ou clientes.
O negócio do mercado tradicional é de consumo. O negócio do marketing multinível é não apenas o consumo mas também duplicação e bonificação. Neste sentido o marketing multinível é uma evolução do mercado tradicional. O multinível uniu duas idéias e criou um novo conceito de mercado."
O QUE É RENDA RESIDUAL?
Renda Residual é mencionada constantemente em eventos de MMN, mas poucas pessoas entendem esse conceito. Então citarei um exemplo simples para que você saiba o que é uma Renda Residual:
Você é dono de um ou vários imóveis (casas, apartamentos), e decide alugar esses imóveis. Sabendo que as pessoas tem por obrigação da lei pagar o aluguel do imóvel que ocupa, então você terá garantido mensalmente seu dinheiro, sem precisar trabalhar. Isso é renda residual.
Em suma, existe uma palavra estrangeira que é mais utilizada para identificar Renda Residual: Royalties. No Marketing Multi Nível, você ganha royalties por formar uma equipe que faz a mesma coisa que você faz: revender e trazer para as empresas novas pessoas que possam também revender. É verdade que no início exige mais dedicação e trabalho, mas com o passar do tempo você pode se afastar - se quiser - aos poucos para se dedicar à outras atividades, sabendo que seu grupo continua trabalhando, e o dinheiro continuará vindo e aumentando.
Olá!
O objetivo desse blog é de informar sobre o Marketing Multi Nível e defender suas causas. Atualizarei sempre que possível, então boa leitura!
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